Befektetés

5 dolog, amit tudnod kell a Vivint Solarról

Élő Nap (NYSE:VSLR)A múlt héten megjelent a nyilvános piacokon az azóta legjobban várt napelemes IPO SolarCity (NASDAQ:SCTY.DL). Az IPO nyüzsgése közepette Greg Butterfield vezérigazgató szakított egy kis időt, hogy beszéljen velem, és válaszoljon néhány kérdésre a cégéről, az iparágról és az újonnan nyilvánosan működő vállalat jövőjéről.

Az alábbiakban megbeszélésünk áttekintése és az öt legfontosabb kérdés, amit feltettem neki.

A kép forrása: Vivint Solar.





Mi a véleménye a szoláris iparról és annak fejlődéséről?
Sok napelemes vezetőhöz hasonlóan Butterfield is úgy gondolja, hogy a napenergia kifutópályája hosszú, és mi csak megkaparjuk a benne rejlő lehetőségeket. A Vivint Solar éppen megpróbálja pozícionálni magát, hogy megragadja a piac nagy részét.

Azt mondta, hogy a napenergia az Egyesült Államok energiakapacitásának csak körülbelül 0,6–1%-át teszi ki – attól függően, hogy hogyan méri a kapacitást –, ami azt jelenti, hogy a Vivint és mások gyorsan növekedhetnek az elkövetkező években anélkül, hogy elérnék a telítettséget.



A Vivint IPO-ja növeli a versenyt a lakossági napelemek terén?
Az iparág irányával kapcsolatban megkérdeztem, hogy Butterfield szerint a verseny növekedni fog, ahogy a Vivint Solar növekszik, és a vállalatok NRG energia , Sunrun , SunPower , mások pedig lakossági napenergiával bővülnek. Régóta azt hittem, hogy az egy wattra jutó árrések vagy megtartott érték csökkenni fognak a verseny növekedésével, de lehet, hogy ez egy ideig nem lesz így.

Butterfield úgy gondolja, hogy jelenleg mindenkinek van elég hely, és évekbe telhet, amíg a verseny alacsonyabb árréseket, vagy akár különböző finanszírozási lehetőségeket kényszerít ki. Az már egy másik kérdés, hogy az üzleti modell megváltozik-e az árrések leszorítása előtt.

A SolarCity, a Vivint Solar legnagyobb versenytársa lakossági napelemes rendszert telepít. A kép forrása: SolarCity.



Változik-e a Vivint Solar üzleti modellje úgy, hogy hiteleket is tartalmazzon, vagy áttér a kereskedelmi napenergiára?
A napenergia-ipar egyik gyorsan változó darabja az üzleti modell. Régebben a panelek gyártása sikeres modell volt, majd az építési projektek nyereségesek voltak, ma pedig a Vivint Solar és mások sikerrel járnak a lakásbérleti és a HTM-modellel úgy, hogy maguk finanszírozzák a projekteket. De a jövőbe beletartozhatnak a kölcsönök, készpénzes eladások vagy egyéb finanszírozási lehetőségek, amelyeket beszélgetésünk során felhoztam.

A Vivint Solar jelenleg kizárólag a lakossági áramvásárlási szerződésekre és lízingekre összpontosít, és csak egy lehetőséget kínál a fogyasztóknak. A PPA-t hat államban használják, ahol a vállalat működik, Arizona pedig bérleti struktúra. A kínálat egyszerűsége az üzleti modellt is egyszerűvé teszi, de nem ismert, hogy a ma nyerő modell lesz-e az a modell, amelyik a következő évtizedben is nyer.

Ez a legnagyobb kérdőjel a Vivint Solar számára. A SolarCity még a nyilvános vállalatként eltöltött rövid ideje alatt is megmutatta, hogy képes alkalmazkodni a piac nyerőihez, és nemrég még hiteltermékeket is tesztelt. A SunPower egy olyan vállalat, amely a készpénzes értékesítéstől a lízingig mindent kínál, tehát egy újabb ügyes finanszírozó. Az idő eldönti, hogy a Vivint Solarnak ugyanolyan ügyesnek kell-e lennie, vagy képes-e egyetlen terméket kínálni, és még mindig gyorsan növekszik, ahogy a napelemes piac növekszik.

A kép forrása: SunPower.

A Vivint Solar beszállítót vásárol vagy vált?
Az elmúlt évek másik jelentős változása a napenergia-iparon belüli vertikális integráció volt. A Sunrun felvásárolt egy lakossági napelem-telepítőt, a SolarCity rack- és panelgyártó cégeket vásárolt, a SunPower pedig szinte teljesen vertikálisan integrált. A Vivint Solar viszont néhány beszállítóval dolgozik együtt a kulcsfontosságú összetevőinél, és jelenleg nem tervezi a vertikális integrációt azon túl, hogy a telepítő és a finanszírozó.

A Butterfield egyik érdekes megjegyzése az volt, hogy a Vivint Solar nem lát problémát néhány jelenlegi kulcsfontosságú beszállítójával. Yingli zöld energia és Trina Solar a vállalat napelemeinek többségét biztosítják, és az importált vámok nem változtattak ezen a viszonyon.

Tehát míg más cégek felfalják beszállítóikat a további vertikális integráció érdekében, a Vivint Solar kényelmesen hagyja, hogy a panelgyártók, az invertergyártók és az állványgyártók azt tegyék, amit a legjobban értenek. A Vivint Solar az értékesítésre, a tervezésre és a finanszírozásra fog összpontosítani, és ez az, amit a legjobban teljesít.

Változik a Vivint Solar értékesítési stratégiája?
Egy másik kulcsfontosságú, hogy a Vivint Solar különbözik a többi napelemes vállalattól, az értékesítési stratégiája. Háztól házig történő értékesítést és 100%-os jutalékkompenzációt alkalmaz értékesítői számára. Ez a piacot a nagyon koncentrált zsebekre koncentrálja, ahol az értékesítési képviselők dolgoznak, és az ügyfelek új ügyfeleket ajánlanak.

mennyit költ egy átlagos amerikai egészségügyre

Butterfield azt mondta, hogy a stratégia jelenleg jól működik, és nem számít rá, hogy változtatna rajta, de ez változhat. Érdekes lesz ezt végignézni, ahogy a cég növekszik, mert a versenytársak különféle értékesítési stratégiákat alkalmaznak a telemarketingtől a Home Depotban való állásig. Előfordulhat, hogy a Vivint Solarnak alkalmazkodnia kell az értékesítési stratégiájához, ahogyan nő.



^