Befektetés

Valóban segíthet az Aldi Kohl eladásainak növelésében?

Kohl-féle (NYSE:KSS)nem tudja teljes mértékben kihasználni az üzletei által kínált teljes területet, ezért januárban nyilvánosságra hozta azt a tervet, hogy felosztja a helyet, és kiadja a kihasználatlan négyzetmétereket élelmiszerboltoknak. A hónap elején, az elemzőkkel folytatott, negyedik negyedéves eredményjelentése során kiderült, hogy az Aldi diszkont áruházlánc lesz az első bérlő az új terv értelmében. Lehet, hogy Kohl's izgatott a „nagy ötlet” miatt, de nem vagyok benne biztos, hogy ez a bérlőválasztás a legjobb.

Kettő az egyért alku

Van némi érdeme Kohl tervének, hogy a lízingekből nemcsak a kiskereskedő szerezhet vissza pénzt, hanem a bérlők is hoznak új ügyfeleket, mivel a szupermarketek általában nagy forgalmú üzletek. De ellentétben a vásárlással Cél vagy Walmart , ahol ruhák és háztartási cikkek vásárlásával egyidejűleg átveheti az élelmiszereket, a Kohl's elzárja üzleteit a szupermarketektől, külön bejáratot biztosítva számukra, ami azt jelenti, hogy a vásárlónak kétszer kell átmennie a fizetési folyamaton. , az ügyfelek vitathatatlanul legkevésbé kedvelt aspektusa a vásárlás során. És az Aldival való együttműködés révén Kohl elszalaszthat egy lehetőséget.

mikor van jó idő a részvények eladására
Bevásárlókosár a szupermarketben

A kép forrása: Getty Images.





A diszkont élelmiszerbolt öt vagy tíz boltos tesztet hajt végre, hogy kiderüljön, van-e érdeme a programnak. Kohl's minden bizonnyal úgy gondolja, hogy igen, mert bár eredetileg 300 üzlet beszűkülését tervezte, most 500 üzletet terveznek leépíteni az év végéig.

Az Aldi partnerválasztásával az a baj, hogy a két cég ügyfelei nem igazán állnak olyan jól a sorban, mint amilyennek első pillantásra tűnhet.



Két különböző ügyfél

Kétségtelen, hogy az Aldi's egy gyorsan növekvő lánc. Tavaly nyáron a diszkont élelmiszerbolt bejelentette, hogy 3,4 milliárd dollárt fektet be, hogy 2022-ig 2500-ra bővítse amerikai boltjait, mintegy 900-zal többet, mint akkoriban. Ez a terjeszkedési terv a Walmart mögött a harmadik legnagyobb szupermarketlánc lesz. Kroger .

A felszínen ez nagy vonzerőt jelenthet a Kohl számára, mivel az Aldi szerint havi 100 millió ügyfelet kíván kiszolgálni.

A Kantar Retail's ShopperScape szerint az átlagos Kohl-vásárló háztartási keresete 69 442 dollár évente, valamivel több, mint a Target vásárlóké, és közel 30%-uk olyan háztartásban él, amelynek éves jövedelme 100 000 dollár vagy több. Ez az átlagos vásárló is többnyire 35 és 54 év közötti.



mennyi adatot használ az átlagember

Az Aldi az ilyen típusú vásárlókat is megszólítja – elvégre a Trader Joe's, az előkelő, bár megfizethető élelmiszerbolt-lánc szülője –, és az Egyesült Királyságban a becslések szerint az Aldi-vásárlók 31%-a felsőbb vagy felsőbbrendű. közepes bevétel. A Kantar azonban úgy találja, hogy az Egyesült Államokban az üzlet elsődleges vásárlója az, aki 50 000 dollárt vagy kevesebbet keres.

Az Aldiban vásárló élelmiszerbolt-vásárlót túlnyomórészt az árak foglalkoztatják, talán még jobban, mint a Walmartban vásárló fogyasztókat. Az Aldi vásárlója hajlandó elfogadni a termékek és a választék korlátozott körét, és nem törődik a márkával vagy a szolgáltatással, mivel a pénztárnál saját élelmiszert kell becsomagolnia. Az Aldi vásárlói lehetnek évezredesek, de az idősek is itt vásárolnak a legnagyobb arányban, míg a Kohlnál lényegesen kevesebb.

Rossz típusú bérlő

A szupermarketek nem feltétlenül a legjobb bérlők Kohl számára. Mint általában a kiskereskedelem, a szupermarketek is túlterheltek. A Wall Street Journal idézi a CoStar Group adatait, amelyek szerint az Egyesült Államokban 30-szor több élelmiszer-kereskedelmi terület jut egy főre, mint 1950-ben, annak ellenére, hogy az élelmiszervásárlás folyamatosan az interneten mozog. Az Élelmiszer Marketing Intézet és Nielsen az előrejelzések szerint öt-hét éven belül a fogyasztók 70%-a az interneten fog élelmiszert vásárolni.

Becsületére legyen mondva, a Kohl's elmondta, hogy bár a szupermarketekkel kezdi, üzleteinek felépítése nem korlátozódik csak az ilyen típusú üzletekre. Ez jó dolog, mert az Aldi nem biztos, hogy képes segíteni Kohl növekedésében.



^