Kereset

DraftKings Inc. (DKNG) 2021. második negyedévi bevételi felhívás átirata

A bolond sapka logója gondolatbuborékkal.

A kép forrása: The Motley Fool.

DraftKings Inc. (NASDAQ:DKNG)
2021. második negyedévi bevételi felhívás
2021. augusztus 06, 8:30 ET

Tartalom:

  • Elkészült megjegyzések
  • Kérdések és válaszok
  • Hívja fel a résztvevőket

Elkészített megjegyzések:


Operátor





Szép napot, és köszönöm, hogy kiálltál. Üdvözöljük a DraftKings 2021. második negyedévi bevételi konferenciahívásán. [Kezelői utasítások] Felhívjuk figyelmét, hogy a mai konferenciát rögzítik. [Üzemeltetői utasítások] Most szeretném átadni a konferenciát a mai előadónak, Stanton Dodge-nak, a jogi igazgatónak.

Kérlek menj előre.



Stanton Dodge - Jogi vezető

Jó reggelt mindenkinek, és köszönjük, hogy csatlakozott hozzánk ma. A jelen felhívás során tett, nem történelmi tényekre vonatkozó kijelentések előretekintő állítások, amelyek kockázatoknak, bizonytalanságoknak és egyéb tényezőknek vannak kitéve, amelyek miatt tényleges eredményenk lényegesen eltérhet múltbeli eredményeinktől vagy előrejelzésünktől. Nem vállalunk felelősséget az előretekintő nyilatkozatok frissítéséért. További információkért tekintse meg a kockázatokat, bizonytalanságokat és egyéb tényezőket, amelyeket a SEC-bejelentéseinkben tárgyaltunk.

A hívás során a vezetés megvitat bizonyos nem GAAP-jellegű intézkedéseket is, amelyekről úgy gondoljuk, hogy hasznosak lehetnek a DraftKings működési teljesítményének értékelésében. Ezeket az intézkedéseket nem szabad elszigetelten vagy a DraftKings GAAP szerint elkészített pénzügyi eredményeit helyettesíteni. Ezeknek a nem GAAP-mutatóknak a legközvetlenebbül összehasonlítható GAAP-mutatókkal való egyeztetése megtalálható a SEC-hez ma benyújtott negyedéves jelentésünkben a Form 10-Q-ról, valamint az eredménybemutatónkban, amely az investors.draftkings.com címen érhető el. A mai hívás házigazdája Jason Robins, a DraftKings társalapítója, vezérigazgatója és elnöke, aki megoszt néhány nyitó megjegyzést és egy friss információt üzletünkről; és Jason Park, a DraftKings pénzügyi igazgatója, aki áttekintést nyújt pénzügyi helyzetünkről.



Ezután megnyitjuk a sort a kérdések előtt. Most átadom a hívást Jason Robinsnak.

Jason Robins - Társalapító, vezérigazgató és elnök

Jó reggelt mindenkinek. A mai hívás során hat kulcsfontosságú üzenetre térek ki. Először is, a második negyedévben 298 millió dolláros bevételre tettünk szert ügyfeleink kiváló elkötelezettségének és a gazdaság újranyitásának nem tapasztalható negatív hatásának köszönhetően. Másodszor, azt láttuk, hogy a pozitív jogalkotási lendület folytatódik, mivel számos állam engedélyezte a mobil sportfogadást ebben az évben.

Harmadszor, továbbra is nagy előrelépéseket teszünk a termékek és a technológia terén, beleértve a házon belüli Bet motorunkra való átállást is. Negyedszer, lefektetjük média- és tartalom üzletünk alapjait. Ötödször, a DraftKings Marketplace márkanév alatt elindítunk egy izgalmas új vertikumot a nem helyettesíthető token iparágban. És mielőtt átadnám a Jason Parknak, tájékoztatom a folyamatban lévő, felelősségteljes játékkal kapcsolatos kezdeményezéseinkről is.

Továbbra is erőteljes és egészséges bevételnövekedést értünk el 2021 második negyedévében. A negyedév bevétele 297%-kal nőtt az előző év azonos időszakához képest, és pro forma alapon 298 millió dollárra nőtt. A havi egyedi játékosok száma 281%-kal 1,1 millióra nőtt, az egy havi egyedi játékosra jutó átlagos bevétel pedig 26%-kal 80 dollárra nőtt. Míg az éves összehasonlítást nyilvánvalóan befolyásolta a COVID, eredményeink nagyon erősek voltak a várakozásainkhoz képest.

Jelenleg nem látjuk annak jeleit, hogy a gazdaságok újranyitása befolyásolná a mobiltermékeink iránti keresletet. Továbbra is hatékonyan szerzünk ügyfeleket a célunknak megfelelő vagy az alatti CAC-vel. Adatvezérelt cégként pedig a számoknak megfelelően tárcsázzuk fel vagy le befektetéseinket. Az ARPMUP is felülmúlja várakozásainkat, ami azt jelezheti, hogy a lejátszó LTV-jei még jobbak lehetnek, mint gondoltuk.

Jelenleg nem módosítunk modelljeinket vagy a belső felső határértéket. A negyedév során minden termékünkben kiemelkedő volt az elkötelezettség, különösen az NBA és NHL rájátszása és döntője, a nagy golftornák, a Bajnokok Ligája, a Copa America és az Euro Cup idején. Nagyon izgatottak vagyunk a küzdősportokban, például az UFC-ben tapasztalható folyamatos vontatás miatt is. Hogy érzékeltessem a negyedévben tapasztalt elkötelezettséget, az új államokat leszámítva, az NBA rájátszásának kezelése és a fizetett aktívak száma 82%-kal, illetve 47%-kal nőtt a 2020-as rájátszáshoz képest.

Az elkötelezettség érzetének normalizálása érdekében az NBA rájátszásában a kezelt és fizetett aktívak száma 293%-kal, illetve 119%-kal nőtt New Jerseyben az NBA rájátszásához képest 2019 második negyedévében. Szintén az új államok figyelmen kívül hagyásával a Masters 47%-kal nőtt. A fizetett aktívak aránya 35%-kal nőtt a 2020-as mesterképzéshez képest novemberben. 2019 második negyedévében 241%-kal és 78%-kal nőtt New Jersey-ben a Masters kártyáinak és fizetett aktívaknak a Masters versenyéhez képest. Valójában a New Jersey-i OSB-fogantyúk száma 196%-kal, a fizetett aktívak száma pedig 111%-kal nőtt 2021 második negyedévében összehasonlítva 2019 második negyedévére.

Az iGaming bruttó bevétele is lenyűgöző ütemben nőtt a negyedévben annak ellenére, hogy a kiskereskedelmi kaszinók teljes kapacitással újra megnyíltak mind a négy államban, ahol az iGaminggel működünk. A teljes New Jersey iGaming piac 33%-kal nőtt a második negyedévben, ami még lenyűgözőbb, ha figyelembe vesszük, hogy a New Jersey iGaming már csaknem nyolc éve elérhető. Ennél is fontosabb, hogy a DraftKings iGaming bruttó bevétele New Jersey-ben a teljes piac arányának több mint 2,5-szeresére nőtt a második negyedévben, ami kiemelkedő a tavalyi év azonos időszakában a COVID miatt tapasztalt hátszelek fényében. Üzleti lendületünk a harmadik negyedévben is folytatódott.

Július 9-én bejelentettük a Major League Baseball-lal fennálló exkluzív napi fantasy sport és sportfogadási kapcsolatunk kiterjesztését és kiterjesztését. Az MLB hivatalos sportfogadási partnereként márkánk az MLB játékokon belül a digitális odds-kijelzőkön és a virtuális feliratokon is látható lesz. A kibővített kapcsolat magában foglalja az innovatív „Bet & Watch” streaming integrációhoz való jogot is a nyitott és aktív mlb.com-on lévő rajongókkal, és a DraftKings-fiókkal ingyenes élő MLB-játékot nézhetnek majd a DraftKings alkalmazáson belül. Július 10. volt minden idők legjobb 10 napja az új mobil sportfogadási ügyfelek megszerzésében, annak ellenére, hogy hagyományosan július az év leglassabb akvizíciós hónapja.

Ez a kritikus nap magában foglalta a wimbledoni női bajnokságot, a Copa America döntőjében Brazília–Argentína, valamint a Poirier–McGregor küzdelmet. Július 15-én engedélyt kaptunk a Louisiana Gaming Control Boardtól a Fantasy Sports termékünk bevezetésére és az állam jóváhagyott egyházközségeire. Előrehaladtunk a július 16-i bevezetéssel. Arizona a közelmúltban legalizálta a Fantasy Sportst is, és aktívan készülünk az államban való indulásra, az engedély megérkezéséig és a hatósági jóváhagyásig.

Július 21-én pedig felfedtük a DraftKings Marketplace elindításának terveit, amiről néhány perc múlva kommentálok. A jövőre nézve az alaptevékenységünk folyamatos jobb teljesítménye miatt megemeljük bevételi iránymutatásunkat, amelyre Jason Park egy kicsit később, a felhívás során részletesebben is kitér. Rátérve a legalizációs trendekre. Folyamatos lendületet tapasztaltunk mind a mobil sportfogadások, mind az iGaming jogszabályok terén.

2021-ben 25 állami törvényhozás vezetett be jogszabályt a mobil sportfogadások legalizálására, öt állam törvényhozása a meglévő sportfogadási keretrendszer kiterjesztésére, két állam törvényhozása pedig a kiskereskedelmi helyszínekre korlátozódó sportfogadások legalizálására. Ezen kívül négy állam iGaming törvényt, három állam pedig csak online pókerre vonatkozó jogszabályt vezetett be. hat állam, ahol a DraftKings potenciális lehetőséget kap a részvételre piacra jutási megállapodás vagy közvetlen licenc révén: Wyoming, Arizona, New York, Maryland, Louisiana és Connecticut idén már engedélyezte a mobil sportfogadást. Ez a hat állam az Egyesült Államok 13%-át képviseli.

lakossága, és 39%-ra hozta a legalizált mobil sportfogadást használók arányát. A DraftKings 12 államban él online sportfogadással, amelyek együttesen az Egyesült Államok lakosságának 25%-át teszik ki. Ezenkívül a DraftKings négy államban él az iGaminggel, amelyek az Egyesült Államok területének körülbelül 10%-át teszik ki.

népesség. Connecticut engedélyezte az iGaming használatát is, ami a lakosság mintegy 1%-át tenné meg. Szeretnék egy kicsit több színt nyújtani Floridában és New Yorkban. Floridában a FanDuel és a Florida Education Champions csapatával összefogtunk, hogy körülbelül 900 000 ellenőrzött aláírást gyűjtsünk össze.

Ha sikerült összegyűjtenünk ezeket az aláírásokat, 2022 novemberében egy mobil sportfogadási kérdés lesz a szavazáson. Közös célunk, hogy napfényes állapotban biztonságos, legális, szabályozott és versenyképes piacot hozzunk létre az online sportfogadásoknak. , a floridaiak pedig piacvezető és technológiailag fejlett termékkínálatot érdemelnek. New Yorkban júliusban adták ki a mobil sportfogadásra vonatkozó RFA-t, és készen állunk arra, hogy teljes körűen és időben válaszoljunk. Várjuk a mobil sportfogadás lehetőségét New Yorkban.

Kanadára kanyarodva. Továbbra is hiszünk abban, hogy az ország igen jelentős lehetőséget jelent, és ebben az évben jelentős jogalkotási előrelépést tapasztaltunk. Szövetségi szinten az egyjátékos sportfogadás tilalmának hatályon kívül helyezéséről szóló törvényjavaslat átment a törvényhozáson, és megkapta a királyi hozzájárulást, így ez már törvény, és már nincs szükség parlayra. Tartományi szinten Ontario törvényt fogadott el, amely szabályozási keretet hoz létre a versenyképes iGaming és mobil sportfogadási piac számára.

A kontextusban Ontario Kanada lakosságának körülbelül 40%-át teszi ki. Ha Ontario az Egyesült Államok állama lenne, akkor az ötödik legnagyobb állam lenne lakossága szerint. Izgatottak vagyunk ettől a lendülettől, és várjuk a további fejlődést Ontarióban és Kanadában.

Tovább a termékekre és a technológiára. Örömmel jelentem be, hogy újabb jelentős előrelépés történt. Amint azt korábban említettük, hiszünk abban, hogy az ipar hosszú távú nyertesei könyörtelenül arra fognak összpontosítani, hogy a legjobb termékélményt biztosítsák az ügyfeleknek. A mobil sportfogadások esetében 11 államban befejeztük a háttér-migrációt, és már csak egy állam maradt a végső jóváhagyásig.

A vertikális integráció nagymértékben javítja azon képességünket, hogy folyamatosan differenciált termékeket és vásárlói élményeket hozzunk létre, és egyedülálló piacokat kínáljunk a DraftKings számára. Például örömmel jelentjük be, hogy elindítottuk a Same Game Parlays-t. Az azonos játékkal kapcsolatos parlay-k az ügyfeleink által keresett szolgáltatás, amelyet vertikális integrációnknak köszönhetően ma már tudunk kínálni. Ezen túlmenően jó úton haladunk azon, hogy az NFL-szezon kezdetéig további új funkciókat, köztük új játékon belüli piacokat hozzunk el ügyfeleinknek.

Többéves sportadat-szolgáltatói megállapodást írtunk alá a Genius Sportsszal, amely hozzáférést biztosít számunkra a Genius teljes portfóliójához a globális sportadatok és -tartalom, beleértve a hivatalos NFL-adatokat és -tartalmakat is. Az ügylet feltételei összhangban vannak hosszú távú bruttó fedezeti elvárásainkkal. Az iGaming esetében hozzáadtuk a DK Craps-t a New Jersey-i mobil kaszinó-készletünkhöz, Pennsylvaniában, Michiganben és Nyugat-Virginiában, hogy a jóváhagyásra várjon. A játék egy DraftKings exkluzív és házon belül épült.

A Craps egy kihívásokkal teli játék, amelyet a játékosok végtelennek tűnő útja miatt kell fejleszteni, belső csapataink pedig hiteles és igazán megkülönböztetett Craps-élményt tudtak nyújtani. Emellett elindítottuk jackpot technológiánkat, amelyet a Blue Ribbon korábbi megvásárlása tesz lehetővé. Az elmúlt negyedévben további jelentős lépéseket tettünk média üzletágunk kiépítésének megkezdése érdekében. Szilárd meggyőződésünk, hogy a DraftKings izgalmas lehetőséget kínál a médiatérben való játékra, tekintettel a márka ismertségére és a több millió fizető ügyfelünkhöz fűződő megbízható kapcsolatunkra DFS, OSB és iGaming vertikumainkon keresztül.

Szintén óriási kapcsolatokat ápolunk az iparágban sportpartnerekkel és médiavállalkozásokkal, valamint olyan újonnan megszerzett eszközökkel, mint a VSiN, valamint a Meadowlark-kal való forgalmazási kapcsolatunk. A média vertikum elemzése során három kritikus tényezőt látunk, amelyek mind rövid, mind hosszú távon sikereinkhez vezetnek: a média logikusan szomszédos vertikum a DFS-sel, OSB-vel és az iGaminggel, tekintettel az LTV és a CAC közötti egyértelmű előnyökre alaptevékenységünk számára. . Konkrétan lehetőségünk van DFS-, OSB- és iGaming-ügyfeleket szerezni a tartalomeszközök, például a VSiN, valamint a terjesztési kapcsolatok, például a Meadowlark révén. Úgy gondoljuk, hogy a differenciált médiatartalmunknak köszönhetően a meglévő DFS-, OSB- és iGaming-lejátszóink megtartását is javítani tudjuk majd.

Ismert márkánk, több millió fizető ügyfelünk, játék- és DFS-adatok formájában védett tartalom birtoklása, valamint a VSiN platform révén lehetőségünk nyílik arra, hogy egyedülálló tartalomszolgáltatók legyünk a sport és szórakoztató térben. A média önmagában is nagyszerű üzlet, amely diverzifikálhatja bevételi forrásainkat hirdetéseladások, tartalomterjesztési ügyletek és potenciálisan ismétlődő előfizetésekből származó bevételek révén. Elég annyit mondanunk, hogy nagyon izgatottak vagyunk média- és tartalom üzletünk jövője miatt, és a következő negyedévekben is folyamatosan tájékoztatjuk Önt erről a témáról. Folytatjuk az izgalmas, új növekedési ágazatok felfedezését, amelyek egy részét szervesen, másokat szervetlen módon folytathatunk.

Július 21-én nyilvánosságra hoztuk a DraftKings Marketplace elindításának terveit, amely egy digitális gyűjthető ökoszisztéma, amelyet az általános hozzáférhetőségre terveztek. A DraftKings Marketplace válogatott NFT-kedvezményeket kínál amerikai dollár vásárláshoz, és támogatja a másodlagos piaci tranzakciókat. Az első NFT-bedobás a közeljövőben lesz, és azonnal ügyfeleink millióinak lesz lehetősége zökkenőmentesen vásárolni és eladni digitális gyűjteményeket a sport, a szórakozás és a kultúra területén meglévő DraftKings-fiókjaik segítségével.

Ezt az első cseppet az Autographhoz kötött exkluzív sporttartalom-terjesztési kapcsolatunk teszi lehetővé. Exkluzív kapcsolatokat építettünk ki kiemelkedő ikonikus sportolókkal, mint például Tom Brady, Wayne Gretzky, Tony Hawk, Derek Jeter, Naomi Osaka, Tiger Woods és mások. Azért folytatjuk ezt a vertikumot, mert megfelel azoknak a kritériumoknak, amelyeket korábban felvázoltunk Önnek, nevezetesen, hogy az NFT-k logikus keresztértékesítési lehetőséget kínálnak meglévő ügyfeleink számára. Ennek eredményeként ez a vertikum növelheti az ügyfelek ragaszkodását az LTV-ben, valamint az új ügyfelek megszerzésének lehetőségét az ikonikus sportolók rajongótáborához való kapcsolódás révén.

A tranzakciós díjakon, a szerény kezdeti befektetéseken és a kiváló EBITDA-kulcsokon alapuló nagy potenciális bevételi lehetőség miatt is nagyon vonzó gazdasági jellemzőkkel rendelkezik. Folytatjuk más vektorok felfedezését is, beleértve a meglévő termékkínálatunk elmélyítését és megerősítését, valamint az Egyesült Államokon kívüli földrajzi terjeszkedést. Szeretnék néhány friss frissítést is közölni egyik legfontosabb ESG-prioritásunkról, a Responsible Gamingről. A DraftKings Responsible Gaming küldetése a technológia, az alkalmazottak képzése és a bizonyítékokon alapuló kutatások felhasználása a fogyasztók védelme érdekében.

A második negyedévben három módszert jelentettünk be ennek a kritikus küldetésnek az előmozdítására. Májusban pénzügyi kötelezettséget vállaltunk a Felelősségteljes Szerencsejátékok Nemzetközi Központja felé a sportfogadásokkal kapcsolatos kutatások támogatására. A DraftKings közreműködésének eredményeként az ICRG folytatni tudta a pályázati felhívást olyan kutatók számára a világ minden tájáról, akik érdeklődnek az úttörő kutatások folytatása iránt. Júniusban együttműködtünk az Amerikai Gaming Szövetséggel az AGA Have A Game Plan népszerűsítésében; Fogadjon Felelősségteljesen közszolgálati kampányt.

A DraftKings elkötelezte magát amellett, hogy a kampányt a vállalat számos saját csatornáján nyilvánosságra hozza, beleértve a DraftKings kiskereskedelmi játéktulajdonait is, a biztonságosabb játék elősegítése érdekében. Ez az együttműködés az első alkalom az iparágban, amikor egy játékterv-kampányt átfogóan bevezetnek a nemzeti kiskereskedelmi sportfogadások területére. Legutóbb véglegesítettük a stratégiai tanácsadási megállapodást a Cambridge Health Alliance Addiktológiai Osztályával, amely a Harvard Medical School-hoz kapcsolódik. A DraftKings Responsible Gaming csapatával együttműködve a Division on Addiction egy innovatív rendszeralapú, biztonságosabb játékmódot fog kidolgozni az alkalmazottak képzésére az üzleti életben és a felelősségteljes játékokban.

A Responsible Gaming egy olyan terület, ahol továbbra is együttműködünk az iparággal, és amelybe vállalatként befektetünk. Elkötelezettek vagyunk amellett, hogy folyamatosan fejlesztjük és fejlesztjük, hogyan tudjuk a legjobban támogatni ügyfeleinket az aranystandard eszközökkel a proaktív azonosítás, beavatkozás és útmutatás nyújtása érdekében, hogy a játékosok korlátokat állíthassanak fel, hatékonyan kihasználhassák a lemondási időszakokat és kizárják magukat. Most a DraftKings pénzügyi igazgatóját, Jason Parkot irányítom, aki megvitatja második negyedéves eredményeinket és a 2021-re vonatkozó felülvizsgált várakozásokat.

Jason park - Pénzügyi vezető

Köszönöm, Jason, és jó reggelt mindenkinek. Mielőtt elkezdenék, szeretnék mindenkit emlékeztetni arra, hogy eredményeinket a kombinált vállalat pro forma alapon fogjuk megvitatni, hogy javítsuk az összehasonlíthatóságot, mintha 2020. január 1-jétől mi birtokolnánk a B2B üzletünket, nem pedig 2020. április 23-án. Örömmel jelentjük be, hogy a negyedévben 298 millió dolláros bevételt generáltunk, ami 297%-os növekedést jelent a 2020. második negyedévi 75 millió dolláros bevételhez képest. B2C üzletünk 270 millió dollárt termelt a negyedévben, ami 383%-os növekedést jelent az előző évhez képest.

Továbbra is erőteljes növekedést hajtunk végre a játékosok és a játékosok megtartása terén a MUP-on, valamint a játékosok elköteleződésében és bevételszerzésében, az ARPMUP-ban mérve. A B2C havi egyedi fizetők száma a negyedévben éves szinten 281%-kal 1,1 millióra nőtt. A növekedés a DFS, az OSB és az iGaming terén tapasztalható erőteljes egyedi fizetőmegtartást és -szerzést, az OSB és iGaming termékkínálatunk új állapotokba való kiterjesztését, valamint a hagyományos sportágak hiányát tükrözi 2020 második negyedévének nagy részében. A 2. negyedéves MUP-k tipikus szezonalitást képviseltek. a Q2 lassabb sportnegyed, mint az első negyedév.

Az egy havi egységfizetőre jutó átlagos bevétel 80 dollár volt a második negyedévben, ami 26%-os növekedést jelent 2020 azonos időszakához képest. ARPMUP-unkat pozitívan befolyásolta a normálisabb sportbeosztáshoz való visszatérés, ami erősebb és következetesebb vásárlókat eredményezett. elkötelezettség a DFS és a sportfogadási termékkínálatunkban. A sportfogadási és iGaming termékkínálatunk további állapotok bevezetése szintén pozitívan befolyásolta termékösszetételünket. Továbbra is ösztönözzük az elköteleződést a B2C termékkínálatunkban, miközben több termékre adjuk keresztbe a felhasználókat.

Nyilvánvaló, hogy a B2C üzletágunk óriási éves növekedésének egy része a COVID-19 miatt 2020 második negyedévében bekövetkezett sportlemondásoknak és elhalasztásoknak tudható be. A 2021. második negyedévi bevétel is meghaladta a várakozásainkat, nem csak az alaptevékenységünk túlteljesítése miatt, amely a továbbra is erős ügyfélszerzés, -megtartás és bevételszerzés eredménye, hanem az előrejelzettnél magasabb OSB tartási arány miatt is, amely kb. 20 millió dollár a negyedéves jobb teljesítményünkhöz. 2021-ben a mai napig az előre jelzettnél magasabb OSB tartási százalék körülbelül 40 millió dollárral járult hozzá a jobb teljesítményünkhöz. A B2B bevétel 27 millió dollár volt a negyedévben, ami 44%-os növekedés az előző évhez képest, amit a COVID negatívan érintett.

Korrigált EBITDA alapon 139 millió dollár bruttó nyereséget termeltünk a negyedévben a teljes üzletágban, ami 223%-os növekedést jelent az előző évhez képest. A korrigált EBITDA alapon számított bruttó fedezeti ráta 47% volt a negyedévben. Amint azt a múltban megjegyeztük, a bruttó fedezeti rátánkat befolyásolja az érettebb és így magasabb haszonkulcsú DFS-termékkínálatunkból a magasabb növekedési ütemű és alacsonyabb haszonkulcsú OSB- és iGaming-termékek kínálatából való átállás. Ezen túlmenően az időszakon belüli bruttó fedezeti rátát befolyásolja a promóciós intenzitás is, amely jellemzően egy új állam indulásakor és egy jelentősebb sportszezon kezdetekor a legintenzívebb, amikor ügyfelek megszerzésére törekszünk.

Az OSB bruttó haszonkulcsára pozitív hatással lesz a saját Bet motorunkra való átalakítás, amely egy kivételével minden államban elkészült, jóváhagyásra vár. Így 2021 harmadik negyedévének végéig továbbra is fizetünk külső betétmotor-szolgáltatónknak. A negyedév korrigált EBITDA-ja 95 millió USD negatív volt, mivel a külső marketingbe, valamint a terméktechnológiánkba, valamint a G&A funkcióinkba fektettünk be. Értékesítési és marketingköltségeink 157 millió dollárt tettek ki, amely magában foglalja a külső marketingünket is.

A külső marketing magasabb volt, mint az előző évben, mivel 2021 második negyedévében teljes sportnaptár volt, szemben a 2020 második negyedévében a COVID által kiváltott naptárral, valamint a 2020 második negyedévében összesen 12 államban jelennek meg, szemben a nyolccal. Továbbra is nagyon vonzónak számítunk. CAC lehetőségek, amelyek támogatják ezt a marketing befektetést. Általános és adminisztratív, valamint termék- és technológiai költségeink korrigált EBITDA alapon 41 millió dollár, illetve 36 millió dollár volt, mivel továbbra is befektetünk a háttérfunkcióinkba, mint például az ügyfélszolgálat, a pénzügy, a számvitel, a jogi és a finanszírozás. emberi erőforrások, valamint technológiai csapatunk bővítése. E két költségsor éves összevetésben elért 17 millió dolláros növekedésének nagy része kompenzációból származott.

A létszámnövekedés nagy része az ügyfélélmény-osztályunkon volt, ahol az iparág legjobb ügyfélélményének biztosítására összpontosítunk, és ez nagyrészt változó költség, amelyet a MUP gyors növekedése befolyásol. A negyedévben 226 millió dollárt számoltunk el olyan tételekben, amelyeket kizártunk a korrigált EBITDA-ból, de szerepelnek a GAAP szerinti működési bevételben, beleértve 172 millió dollárt a részvényalapú kompenzációra és 54 millió dollárt a megszerzett immateriális javak amortizációjára, értékcsökkenési leírásra és egyéb amortizációra, valamint egyéb nem ismétlődő költségekre. . A készletalapú kompenzációs jutalékainkkal kapcsolatos kiadások az időalapú márkáink meghatározott szolgáltatási időszakán, valamint a teljesítményalapú és hosszú távú ösztönzőterv-támogatások valószínűség-alapú modelljén alapulnak. Igazgatóságunk méltányossági jutalmakat oszt ki, hogy megtartsa, motiválja és ösztönözze a kulcsfontosságú alkalmazottakat, érdekeiket a többi részvényeshez igazítsa, és javadalmazásuk jelentős részét lekösse a kiemelkedő vállalati teljesítmény érdekében végzett közös munkáért.

Térjünk át a mérlegünkre és a likviditásunkra. A negyedévet 2,6 milliárd dollár készpénzzel zártuk a mérlegünkben. Nagyon jó tőkével rendelkezünk ahhoz, hogy végrehajtsuk többéves tervünket, és foglalkozzunk kulcsfontosságú prioritásainkkal: ügyfélszerzéssel, új államokba való belépéssel, amint azok legalizálódnak, továbbra is vezető szerepet töltünk be a termékinnováció terén, valamint feltárjuk az opportunista és növekvő M&A lehetőségeket. Nézzük 2021 többi részét.

A májusi első negyedéves bevételi felhívásunk során a 2021-es bevételi iránymutatást 1,05 milliárd dollárra 1,15 milliárd dollárra emeltük 900 millióról 1 milliárd dollárra. Tekintettel a 2021-es továbbra is erős teljesítményünkre, valamint a játékosok megszerzésére, megtartására és bevételszerzésére, 2021-re 1,21–1,29 milliárd dolláros bevételre növeljük iránymutatásunkat, ami 88–100%-os éves növekedésnek felel meg. . Emeljük 2021-es bevételi iránymutatásunk felezőpontját, amely több mint 40%-os feltételezett második félévi növekedést eredményez a második és harmadik negyedéves eddigi erős eredményeink, valamint az erős felhasználói elköteleződésre és az erős felhasználói elköteleződésre, valamint a folyamatos tervünkre alapozva. hatékony ügyfélszerzés. Arra számítunk, hogy a MUP és az ARPMUP egyaránt növekedni fog 2021-ben, miközben a MUP magasabb ütemben növekszik, mint az ARPMUP.

Feltételezzük továbbá, hogy az összes bejelentett hivatásos és egyetemi sportnaptár megvalósul, és továbbra is azokban az államokban működünk, ahol ma élünk. Ezek az államok együttesen az Egyesült Államok lakosságának 25%-át képviselik a mobil sportfogadások terén, és az Egyesült Államok lakosságának 10%-át az iGaming területén.

Noha Wyoming, Arizona, Maryland, Louisiana, Connecticut és New York engedélyezte a mobil sportfogadást, nem ismerjük a pontos dátumot, amikor ezek az államok indulnak, sem New York esetében a kiválasztási folyamat eredményeit. Ezért ezeket nem vesszük figyelembe bevételi iránymutatásunkban. Üzletünkben rejlő erősség a felelős a bevételi iránymutatás növekedéséért. Ami a 2021-es negyedéves bevételi ütemünket illeti, komoly meggyőződési tervet dolgoztunk ki az NFL-szezon kezdetére, és számos belső és külső tényezőt figyelembe vettünk, amelyek közül a legnagyobb a sporteredmények változékonysága.

Ezen elemzés alapján azt várjuk, hogy a harmadik negyedév nagyjából 17%-a lesz az új, 2021-es bevételi iránymutatásunk felezőpontjának, ami dollárban kifejezve hasonló ahhoz az útmutatáshoz, amelyet május 7-én osztunk meg Önnel. A folyamatosan kiváló ügyfélmegtartás miatt a Ügyfélszerzési befektetéseink és új termékjellemzőink révén a IV. negyedév várhatóan az éves bevételünk mintegy 34%-át teszi ki, felülvizsgált iránymutatásunk felezőpontja alapján. Bár nem adunk iránymutatást a 2021-es korrigált EBITDA-ra vonatkozóan, az értékesítésbe és marketingbe való befektetésünk kulcsfontosságú input. Mindig tények alapján döntünk arról, hogy hol, hogyan és mennyit fektessünk be a külső marketingbe.

A gazdaság teljes újranyitása óta elért eredményeink megerősítik, hogy a CAC továbbra is nagyon vonzó. Az általunk látott vonzó LTV/CAC arány alapján azt tervezzük, hogy továbbra is befektetünk az értékesítésbe és a marketingbe, hogy kihasználjuk ezeket a körülményeket. Negyedéves távlatból, de összességében hasonló promóciós és marketingkampányokat tervezünk bevezetni és optimalizálni, mint 2020 harmadik negyedévében, beleértve a negyedév későbbi részében tett nagyobb aktivitást, ami aránytalanul befolyásolná a harmadik negyedév korrigált EBITDA-ját. A negyedik negyedévben enyhe javulást várunk a második negyedévi korrigált EBITDA-hoz képest, mivel a harmadik negyedéves promóciós és marketingbefektetéseinket monetizáljuk, és profitálunk a magasabb szezonális bevételekből.

Ennek eredményeként arra számítunk, hogy 2021 második felében korrigált EBITDA veszteségünk a 2021. évi teljes éves veszteségünk körülbelül 60%-a lesz. Mielőtt befejezném, szeretnék kitérni az állami szintű egységgazdaságosságra. Mint tudják, üzleti modellünk azon alapul, hogy az államok két-három év elteltével nyereségessé válnak az LTV-CAC dinamika miatt. Ezen a ponton szeretném megerősíteni kilátásainkat legérettebb államunkkal, New Jersey-vel kapcsolatban, amelyről azt mondtuk, hogy a márciusi befektetői napon 210 millió dollár nettó bevételt és 65 millió dollár hozzájárulási nyereséget termel majd.

Más államaink is hasonló pályán haladnak, és alig várom, hogy a közeljövőben hírekkel szolgálhassak ezekről. Emlékeztetőül: marketingköltésünk rendkívül rugalmas, és csökkenthető vagy teljesen szüneteltethető, ha a sportnaptár eltolódik, vagy ha az LTV-CAC lehetőségek kevésbé vonzóvá válnak. Költéseinket az új államok beindítása is befolyásolja. Ezzel be is fejezzük észrevételeinket, és most megnyitjuk a kérdéseket.

Kérdések és válaszok:


Operátor

[Kezelői utasítások] Az első kérdésünk Shaun Kelley-től származik a Bank of America-tól. Kezdheted.

Shaun Kelley - Bank of America Merrill Lynch – elemző

Jó reggelt mindenkinek. Köszönöm, hogy megválaszoltad a kérdésem. Azon töprengtem, hogy nem tudnánk-e kicsit tovább ásni a harmadik negyedévre vonatkozó ügyfélszerzési kiadások kilátásait a hátsó feléig. Talán csak segít egy kicsit az időzítésben.

Úgy tűnik, ebben a negyedévben nagyon jó költségáttételt ért el -- az értékesítési és marketing vonalon, és ezek a számok egymás után csökkennek. Tehát mi a helyes elvárás, ha ezen a befektetésen gondolkodunk, különösen az NFL-ben? És figyelembe véve valószínűleg néhány nagyobb adási szerződését és hasonlókat?

Jason Robins - Társalapító, vezérigazgató és elnök

Köszönöm, Shaun. Szóval tényleg meg fogjuk tenni -- amennyire mostanában láttuk, hogy amire számítottunk, vagy legalábbis azt hittük, hogy az újranyitás miatt lassulhat a teljesítmény, ezt nem látjuk. Tehát a ma látottak alapján azt várom, hogy nagyon jó eredményeket érjünk el az NFL-ben. Az NFL alapvetően olyan, mint a mi ünnepi szezonunk.

Ekkor szerezzük meg a legtöbb új játékost, és újraaktiváljuk a játékosbázis nagy részét. Alacsonyabb a CAC-célunk, mivel a megszerzett játékosok általában egy kicsit lazábbak, mint azok, akiket mondjuk a Q2-ben szerezünk. Tehát kezelni fogjuk ezt a CAC-célt, és az eredmények alapján felfelé vagy lefelé tárcsázzuk a befektetést, amit nagyon nehéz megjósolni. Úgy értem, mindig sokat tanulunk az NFL első heteiben.

A közelmúltban látottak alapján pedig azt várom, hogy továbbra is erős eredmények születnek, és szeretnénk ebbe befektetni, de nagyon nehéz megmondani. És óránként figyeljük az adatokat, és ennek megfelelően kapcsoljuk be és ki a kampányokat.

Shaun Kelley - Bank of America Merrill Lynch – elemző

Nagyon szépen köszönjük.

Operátor

Következő kérdésünk Stephen Grambling sorából származik a Goldman Sachstól. Kezdheted.

Stephen Grambling - Goldman Sachs – elemző

Hé, köszönöm. Azt hiszem, csak kövesse a kilátásokat. Azt hiszem, arra hivatkozott, hogy a dollár iránymutatása nagyjából változatlan, ha a matematikára gondolunk. Azt hiszem, melyek azok a dolgok, amelyeket érdemes megfontolni, amelyek a számok fölé vagy alá kerülhetnek, ha a tapasztalt erőteljes növekedésre gondolunk, és úgy tűnik, ez némi lassulást rejt magában?

Jason Robins - Társalapító, vezérigazgató és elnök

Konkrétan a Q3-ról beszélsz?

Stephen Grambling - Goldman Sachs – elemző

Gondolom, Q3 és Q4 is.

Jason Robins - Társalapító, vezérigazgató és elnök

Azt hiszem, az év hátsó felében egy kicsit emeltünk. De igazad van, nem feltétlenül számítunk az első és második negyedévben tapasztalt túlteljesítésre. Azt hiszem, ettől még mindig óvatosak vagyunk azzal kapcsolatban, hogy milyen lehet ez az NFL-szezon. Nyilvánvaló, hogy a COVID felfelé és lefelé haladt, és mindkét irányban láthattuk ezt a kilengést.

De a ma látottak alapján mindenki visszatér a stadionokba, és az összejövetelek visszatérnek a megszokott kerékvágásba, általában a legtöbb helyen. Ezért csak óvatosak vagyunk, tekintettel arra, hogy az NFL-időszak mennyire jelentős az ügyfelek megszerzése és aktiválása szempontjából, és azt illetően, hogy szerintünk mi fog történni az év második felében. Ráadásul a harmadik negyedévben csak három hét van az NFL-ben. Szóval nem – Ez egy érdekes időszak, mert sok játékost aktiválsz, de a kiadásaik nagy része a negyedik negyedévben érkezik.

Tehát az ARPMUP jellemzően nem olyan magas a harmadik negyedévben, mint más negyedévekben. Szóval erre is odafigyelünk.

Stephen Grambling - Goldman Sachs – elemző

Megvan. És azt hiszem, az NCAA visszatérése talán részleges ellentételezés lenne. Azt hiszem, egy nyomon követés, azt hiszem, az SBTech integrációról. Tudom, hogy beszélt néhány megnövelt funkcionalitásról.

Hogyan gondolkodik a mérföldkövekről? Úgy érzed, a legnagyobb kihívást jelentő szempontok mögötted vannak? Vagy még mindig tesztelned kell az NFL-szezonban?

Jason Robins - Társalapító, vezérigazgató és elnök

Igen, ez egy nagyszerű kérdés. Tehát határozottan alaposan teszteltük az elmúlt hetekben. Egy kivételével minden államban áttelepültünk, ez az állapot jóváhagyásra vár. Szóval nagyon jól érezzük magunkat.

Nyilvánvalóan látni akarjuk, hogyan néz ki az NFL kereskedési szempontból. De elég szigorú teszteket végeztünk a naptárban szereplő többi sportágban, és nagyon jól érezzük magunkat ezzel kapcsolatban. Múlt héten elindítottuk a Same Game Parlays-t, ami egy nagy szolgáltatás, amelyet ügyfeleink kértek, és általában magasabb árréssel is rendelkezik, így nem építettünk be többletbevételt vagy további visszatartási százalékot az újonnan bevezetett funkciók alapján. Mi nem -- mintegy építve arra, amit mondtál, szeretnénk tesztelni ezeket a dolgokat, és megnézni, hogyan néznek ki az NFL-be, mielőtt további bevételt ígérnénk ennek alapján, de úgy gondoljuk, hogy van némi felfelé irányuló lehetőség a új funkciók, amelyeket a következő hetekben és hónapokban vezetünk be.

Stephen Grambling - Goldman Sachs – elemző

Kösz. Sok szerencsét.

Operátor

Következő kérdésünk Jed Kelly sorából származik az Oppenheimerből. Kezdheted.

Jed Kelly - Oppenheimer & Co. Inc. – elemző

Nagy. Köszönöm, hogy megválaszoltad a kérdésem. Az SBTech és a Same Game Parlays után azt várom, hogy azt tervezi, hogy ezt a terméket az NFL-ben forgalmazza. És úgy gondolja, hogy ez be fogja zárni a hozamkülönbséget néhány, vertikálisan kicsit jobban integrált versenytársához képest? És akkor még egy kérdés, csak a MUP-k szezonalitásával, a sportfogadások hanyatlásával kapcsolatban, Jason, hogyan képzeli el, hogy a sportfogadást egész éves jelenséggé tegyük, és ne szezonálisan függjenek a futballtól? Köszönöm.

Jason Robins - Társalapító, vezérigazgató és elnök

Tehát az első kérdésre vonatkozóan úgy gondolom, hogy a piacon más cégeknél is láttunk bizonyítékot arra vonatkozóan, hogy a Same Game Parlays magasabb hozamot hoz, tehát ezt biztosan láthattuk. Ezt nem építettük be egyetlen előremutató útmutatásunkba sem, ezért nem számolunk vele, de reméljük, hogy ez így lesz. És általában véve azt mondanám, hogy ebben a szakaszban nem igazán próbáljuk maximalizálni a tartási százalékot. Nagyon sok új ügyfelet fogadunk.

Az ipar korai napjai vannak. Tehát valójában arra összpontosítunk, hogy az embereket felvegyük a platformra, aktívvá tegyük őket, és eljön az idő és egy hely, ahol több figyelmet fordítunk a tartási százalék növelésére. Csak most nincs rendben. És akkor -- elnézést, mi volt a második kérdés?

Jed Kelly - Oppenheimer & Co. Inc. – elemző

Csak a MUP-okon láttunk szezonális csökkenést. Úgy értem, mit gondolsz arról, hogy a sportfogadásokat egész évben inkább a futballtól függővé tegyük? Lehet, hogy lehetetlen, de hogyan gondolod ezt?

Jason Robins - Társalapító, vezérigazgató és elnök

Természetesen igen. Ön -- nem tudom -- természetesen úgy gondolja, hogy ahogy egyre többen próbálkoznak több sportággal, ez egy kicsit simább lesz. Vannak bizonyos sportágak, például a foci, amelyek nagyon népszerűek a fiatalabb generációk körében, és szerintem idővel ez növekedni fog. De igazad van, maguk a sportágak szezonálisak.

Tehát nagyon nehéz bármit is irányítani, amikor a különböző sportágak népszerűségében különbségek vannak, és az év csak bizonyos időszakaiban fordul elő. Bármennyire is igyekszünk, egyhamar nem fogunk tudni többen fogadni kosárlabdára vagy baseballra, mint az NFL-re. Ez csak a rajongótábor méretén alapul. Szóval ez az, amivel azt hiszem, mindig együtt kell élni a sporttal.

Amit azonban tehetünk, az az, hogy más típusú termékeket is piacra dobunk. Tehát nyilvánvaló, hogy az iGaming jót tett nekünk. Ez az, amit az emberek egész évben játszhatnak. Nagyon hatékonyan kínálunk keresztértékesítést erre a termékre.

Tehát bár kétségtelenül látunk ütéseket, amikor több az aktív, úgy gondoljuk, hogy szezonálisan ez egy kicsit simább. Nemrég bejelentettük, hogy elindítjuk a piacteret, így azt hiszem, az NFT-k egész évben használhatók lesznek. Lehet, hogy van némi szezonalitás, tekintettel a sportra, de a sporton kívüli egyéb dolgokban is kitérünk az NFT-re. Úgy gondolom tehát, hogy a termék tovább növekszik az elkövetkező években, látni fogjuk, hogy ez segít kisimítani.

Úgy gondolom tehát, hogy ez az a mód, ahogyan a szezonalitás kiegyenlítését próbáljuk kiegyenlíteni, csak megpróbálunk diverzifikálni más termékeket, amelyekkel hatékonyan keresztértékesíthetjük ügyfeleinket, és esetleg egy kicsit kevesebb szezonális eltérést mutatnak.

Jed Kelly - Oppenheimer & Co. Inc. – elemző

Köszönöm.

Operátor

Következő kérdésünk Michael Graham, a Canaccordtól származik. Kezdheted.

Michael Graham - Canaccord Genuity -- elemző

Igen. Köszönöm, és gratulálok a remek teljesítményhez. Kettőt akartam kérdezni. Az egyik az ARPMUP-on.

Jason, ha egy kicsit a motorháztető alá vihet minket, hogy mi hajtja ezt az erőt? Említetted a keresztértékesítést egy perce, ez az iGaming? Minden játékos több sportot űz? Vagy nagyobb fogadások a játékosoktól? Vagy csak tud nekünk valamit mondani, ami segít megérteni? És akkor már régen említette, hogy amikor eléri az Egyesült Államok egyharmadát, sok erőforrást át fog fordítani a nemzeti hirdetésekre, és tudom, hogy majdnem ott vagy, de nem egészen ott. Csak azt szeretné tudni, hogy tájékoztasson bennünket arról, hogyan gondolkodik a jövőbeni marketingmixről?

Jason Robins - Társalapító, vezérigazgató és elnök

Szóval köszönöm a kérdést. Ami az ARPMUP-ot illeti, minden bizonnyal van némi szezonalitása, a Q3, mert ez egy magas aktiválási negyedév, de csak néhány hét az NFL-ből a bevételszerzéshez. Azt hiszem, alacsonyabb lesz az ARPMUP a Q2-ben. De még viszonylagosan is, azaz évről évre, és ténylegesen a sportnaptár változását figyelembe véve is, 2019-re nézve hasznos lehet 2021 második negyedévéhez képest.

Úgy gondolom, hogy óvatosan optimisták vagyunk a tekintetben, hogy talán magasabb LTV-játékosunk lesz, mint gondoltuk. És szerintem ez a legnagyobb hajtóerő minden máson túl. A keresztértékesítési arányokat is javítottuk. Tehát az iGaming segít.

De még az alapvető sportfogadási termékek esetében is úgy gondolom, hogy továbbra is úgy tűnik, hogy az ARPMUP magasabb volt a vártnál, azzal a kitétellel, hogy nehéz bármit is összehasonlítani a második negyedévvel a 2020 második negyedévével. És visszatekintve 2019-re, ez egy egészen más időszak volt, mint néhány olyan állam, ahol, azt hiszem, akkoriban éltünk a sportfogadásokkal. Tehát valójában azt hiszem, akkoriban csak New Jersey lehetett. Bár ebben tévedhetek, lehet, hogy volt még egy-két másik.

Nem baj, sajnálom, New Jersey, Nyugat-Virginia és Indiana volt ekkor. Tehát csak néhányan voltak. Szóval kicsit nehéz összehasonlítani, de ezért sem változtattunk a CAC-céljainkon. Nem számolunk magasabb LTV-kkel, de bizakodóak vagyunk, óvatosan, hogy ez megtörténhet, és ezt figyelemmel kísérjük a következő negyedévekben.

És remélhetőleg több adatunk lesz, ahogy a sportnaptár stabilizálódik, és könnyebb lesz az évről évre összehasonlítani. És akkor a második kérdés az volt, hogy elnézést, tudna emlékeztetni, mi volt a második kérdés?

Jason park - Pénzügyi vezető

Nemzeti hirdetési kiadások.

Jason Robins - Társalapító, vezérigazgató és elnök

Az országos hirdetési kiadások, ugye, tehát jelenleg a lakosság 25%-ánál vagyunk. Úgy gondolom, hogy fennáll annak a lehetősége, hogy néhány új állam akár közvetlenül az NFL-szezon előtt elindul, Wyoming és Arizona pedig két olyan, amelyik jó úton halad. És azt hiszem, mások, mint Louisiana is bekerülhetnek oda. És ha ez megtörténik, akkor még mindig nem hiszem, hogy elérjük a 33%-ot.

De azt hiszem, látni fogja, hogy ebben az évben elkezdünk nemzeti reklámokat keverni, hogy teszteljük. Fontosnak tartom, hogy ha azt tervezzük, hogy a 30-as és 40-es évek közepén a nemzeti reklámozásban egy kicsit elmozdulunk, legyen néhány adatunk ebben az NFL-szezonban, hogy optimalizálni tudjunk a következő évre. . Tehát látni fogja, hogy elkezdjük tesztelni ezt az NFL-szezonban.

Michael Graham - Canaccord Genuity -- elemző

Nagy. Köszönöm.

Operátor

Következő kérdésünk Bernie McTernan sorából származik a Needham & Company-tól. Kezdheted.

Bernie McTernan - Needham & Company – elemző

Nagy. Jó reggelt kívánok. Köszönöm, hogy feltetted a kérdést. Csak utána, Jason, egy kicsit óvatosabbat említettél az NFL-rel kapcsolatban.

Reméltem, hogy egy kicsit jobban bele tudsz merülni ebbe. Ez a versenykörnyezet? Vagy valami másra gondolsz?

Jason Robins - Társalapító, vezérigazgató és elnök

Nos, azt hiszem, még mindig várunk, hogy lássuk, hogyan néz ki egy év, amikor potenciálisan stadionokban járnak emberek, és inkább egy nyitott gazdaság. Ez a legnagyobb tényező. Persze ez változhat, és ezt szintén nem tudjuk. Szóval szerintem sok a mozgó változó, és mi csak óvatosan igyekszünk eljárni, és nem kapunk túlzottan bullish-t a korán látott eredmények alapján, amelyek azt sugallják, hogy az újranyitásnak nincs káros hatása az általunk tapasztalt lendületre. .

Ha egy NFL-szezon a kezünkbe kerül úgy, hogy a gazdaság általában megnyílik szerte az országban és azokban az államokban, ahol van online sportfogadás és iGaming, úgy gondolom, akkor kezdjük igazán jól érezni magunkat, hogy nem fogunk látni semmilyen káros hatást. . Ebben tényleg csak igazán lendületet ad az iparban és a szövegezésben.

Bernie McTernan - Needham & Company – elemző

Megértve. És akkor, hogy egy pillanatra lefúrja az NFT piacterét, beszélhetne arról, hogy mi a gazdaságossága egy tranzakciónak a piacon? Mennyi időbe és pénzbe kell fektetni? És mi a felfelé irányuló lehetőség? Azt hiszem, jelenleg három vagy négy nagyobb NFT-piac van. Kiemelkedő operátornak kell lennie ahhoz, hogy valóban mozgassa a tűt a cég számára? Vagy ez a helyes gondolkodásmód?

Jason Robins - Társalapító, vezérigazgató és elnök

Szerintem ez a helyes gondolkodásmód, mert piacként fontos a likviditás. Ennek ellenére kizárólagos jogokkal rendelkezünk, amelyeket az Autograph-pal fenntartott kapcsolatunk révén biztosítottunk, hogy eladhassuk NFT-licitálókat olyan élsportolóknak, mint Tom Brady, Wayne Gretzky, Naomi Osaka, Tiger Woods, Derek Jeter és még sokan mások, Tony Hawk. és sokan mások. Szóval nagyon jól érezzük, hogy az exkluzivitás birtokában, bármennyire likvid is a piacunk, kezdetben nagy forgalmat fog generálni. Hosszú távon azonban úgy gondolom, hogy piacról lévén szó, fontos a legmagasabb vagy ahhoz közeli likviditási szint.

Az emberek oda fognak menni, ahol a legtöbb vásárlás és eladás történik, amikor másodlagos tranzakciókat és hasonlókat tesznek közzé, ami igazából minden piactérre igaz. Szóval szerintem így nézzük a dolgot. Sokkal nagyobb felhasználói bázissal rendelkezünk, mint bármely más ma létező piactér. Úgy érezzük tehát, hogy egy erős pozícióból indulunk ki, hasonlóan ahhoz, ahogyan a napi fantázia-felhasználói bázis segített nekünk, amikor elindítjuk az online sportfogadásokat más államokban.

Úgy gondolom, hogy egy nagy adatbázis több millió aktív ügyfelünkkel valóban felemelkedik számunkra. És ez csak azon múlik, hogy mennyire tudunk hatékonyan keresztértékesíteni. És azt hiszem, nagyon jól érezzük magunkat ezzel kapcsolatban, tekintve, hogy más termékek értékesítése terén elért eredményeket – más termékek keresztértékesítését –, de ez egyben az első betörésünk egy kicsit más iránt. Tehát meg kell néznünk, hogyan rázódnak ki az adatok.

Bernie McTernan - Needham & Company – elemző

Megértve. Köszönöm a kérdések megválaszolását.

Operátor

Következő kérdésünk a Credit Suisse Ben Chaiken sorából származik. Kezdheted.

Ben Chaiken - Credit Suisse – elemző

Hé mi a helyzet? Úgy tűnik, a -- úgy tűnik, hogy a média nézőpontja különösen érdekes. Beszéltél az MLB streamelésről. Azt hiszem, említette, hogy feltárjon néhány előfizetési bevételt, ha megfogtam. Azt hiszem, ha olyan egyedi sporteseményekről van szó, amelyek egyszeri fizetést vagy valamilyen exkluzív hozzáférést igényelnek, akkor azt hiszem, olyanokra gondolok, mint a boksz vagy a hálózaton kívüli játék, miért ne ajánlanánk fel egy promóciót, amely lehetővé teszi a belépést jelzéssel -up és befizetés a DraftKingsnél? Magas szint, csak úgy tűnik, hogy ennek költsége a normál CAC-hoz képest meggyőző a többi csatornához képest.

Ez valami, amit megtehetsz? És akkor bocsáss meg, ha ebből a kérdésből valamilyen módon hiányzik a tudatosság, és van egy kézenfekvő válasz, miért ne működne?

Jason Robins - Társalapító, vezérigazgató és elnök

Szerintem remek ötlet. Biztosan erről beszéltünk. Az eseménytől függ, hogy megteheti. De legtöbbször jogokkal kell rendelkeznie.

Tehát ezt is meg fogjuk vizsgálni. És ezek a jogok természetesen pénzbe kerülnek. Tehát, miközben elajándékozzuk, az egyik módja annak, hogy megnézzük. Valójában valójában a jog ára számít, ami természetesen alacsonyabb, mint a fizetős vételár, mert így keresnek pénzt azok a cégek, amelyek hagyományosan ezt teszik.

Tehát ez egy olyan dolog, amit feltétlenül megvizsgálunk többek között. Még nagyon korán járunk médiastratégiánk kidolgozásában. Célunk, hogy az év végére sokkal többet dolgozzunk ki belőle, és megvizsgáljunk néhány olyan lehetőséget a piacon, mint például az Ön által említett lehetőség, hogy kiderüljön, ez bevált-e számunkra. Azt akarjuk, hogy a média vertikum önmagában is profittermelő vertikum legyen, minden bizonnyal hosszú távon.

Azt hiszem, megvan a rugalmasságunk ahhoz, hogy ezt ne tegyük, ha akarnánk. Jelenleg azonban úgy gondoljuk, hogy közvetlenül a vertikálisan profitálhatunk, és megvan az a szinergetikus előny, hogy megszerezhetjük és megtarthatjuk – megtarthatjuk a felhasználókat az általunk közzétett tartalom segítségével.

Ben Chaiken - Credit Suisse – elemző

Megvagy. Ennek van értelme. És akkor gyorsan, egy utólagos vagy második kérdés az lenne, hogy azt hiszem, tudom, hogy Kanada nincs a számotokban, de úgy hangzik, hogy az Ontario élőben talán ez év végén, októberben és novemberben lesz. tudja. De vajon ez követni fogja – Kanada is hasonló ütemet fog követni, mint ahogy Ön új államokat alapított? És úgy gondolom, hogy útmutatást adott New Jerseyben és más államokban arról, hogyan gondolja a promóciót és a külső marketinget.

Ez ésszerű módja annak, hogy Kanadáról gondolkodjunk? Vagy csak azért van más formátum, mert ez egy kicsit, méretben más?

Jason Robins - Társalapító, vezérigazgató és elnök

Szerintem ugyanúgy nézzük. Ez egy LTV-CAC kérdés. Rengeteg napi képzeletbeli ügyfelünk van Kanadában, és nem látunk igazán különbséget a költési szintjeik és az Egyesült Államokbeli vásárlóink ​​között, így nincs okom azt hinni, hogy ez más.

Kanada érdekessége, hogy a világ legtöbb nagy szolgáltatója már jó ideje Kanadában van. Tehát ez egy kicsit más, mint az Egyesült Államok új államai, ahol nyitnak. És bizonyos szempontból úgy gondolom, hogy olyan ügyfelek megszerzésére kell összpontosítanunk, akik már játszottak, mint új ügyfeleket konvertálni, ezért Kanadának alacsonyabb hosszú távú piaci részesedéssel számoltunk, mint az Egyesült Államokban.

Egy dolgot szerettem volna csak az előző kérdésedhez, ami eszembe jutott, miután válaszoltam. Sok pay-per-view, amely több platformon keresztül terjeszt, valójában az általuk forgalmazott platformokkal kötött szerződésükben van, hogy senki sem adhatja ingyen vagy akár egy bizonyos áron sem, mert ez aláássa a többi platformot. , miért fizetne bárki -- egy fizetős online platformért, ha máshol ingyen kapja. Nagyon gyakori a médiaiparban. Sok ilyen dolog van.

Az MFN-ek nagyon gyakoriak, és nagyon gyakoriak a korlátozások arra vonatkozóan, hogy mit lehet eladni és mit nem. Tehát ezt meg kell oldanunk, hacsak nem rendelkezünk kizárólagos jogokkal a pay-per-view terjesztésére.

Ben Chaiken - Credit Suisse – elemző

Van értelme. Köszönöm.

Jason Robins - Társalapító, vezérigazgató és elnök

Köszönöm.

Operátor

Következő kérdésünk Robin Farley, a UBS-től származik. Kezdheted.

Robin Farley - UBS – elemző

Nagy. Kösz. Meg tudja számszerűsíteni egy kicsit, hogy az év bevételnövekedésének mekkora része az új kezdeményezéseknek, például a Marketplace-nek köszönhető?

Jason Robins - Társalapító, vezérigazgató és elnök

Szia Robin. Nem építettünk be további bevételi elvárásokat az új kezdeményezésekből. Tényleg nincs elég adatunk. Nincsenek adatok, amelyekre alapozhatnánk.

Tehát nem feltételeztünk új állapotokat. Nem vállaltunk semmilyen új bevételt generáló kezdeményezést. Ezek mind olyan dolgok, amelyeket amint egy kicsit tisztábbak leszünk az állam oldalán, hogy mely államok és mikor léphetnek életbe, frissíteni tudjuk. Aztán ahogy kapunk egy kis adatot az új kezdeményezésekről, azt hiszem, képesek lennénk frissíteni.

Ennek ellenére nem várnám, hogy az új kezdeményezések óriási bevételt generáljanak ebben az évben. Ez még nagyon korai napja lesz, amikor elindítjuk őket. Nyilvánvalóan nagyon erős meggyőződésünk van, és nagyon izgatottak vagyunk a hosszú távú kilátások miatt, és úgy gondoljuk, hogy a piacok, amelyekre belépünk, mint például az NFT-k, valóban nagyon nagyok lehetnek. De eltart egy kis időbe, amíg ezek az új termékek felpörögnek.

Robin Farley - UBS – elemző

RENDBEN. És akkor egy másik kérdés, hogy a Genius Sportsszal kötött megállapodásban említetted, hogy hozzáférsz az összes többi adatukhoz az NFL-en kívül, hogy ez az üzlet része volt. Ez csökkenti valamilyen módon az NFL-en kívüli dolgok költségeit? Más szóval, más dolgokkal volt csomagolva, ami csökkenti az adatokért máshol fizetett költségeket?

Jason Robins - Társalapító, vezérigazgató és elnök

Ez egy nagyszerű kérdés. Nem igazán tudunk konkrétumokat mondani erről a szerződésről. De azt mondjuk, hogy a kapott árak alapján nem számítunk semmilyen kedvezőtlen hatásra a hosszú távú bruttó fedezeti előrejelzéseinkre. Szóval szerintem ez alapján lehet olvasni a sorok között.

A titoktartás miatt azonban a szerződés részleteit nem közölhetjük.

Robin Farley - UBS – elemző

RENDBEN. Nagy. Köszönöm.

Operátor

[Kezelői utasítások] A következő kérdésünk pedig David Katz, a Jefferiestől származik. Kezdheted.

David Katz - Jefferies -- elemző

Szia. Jó reggelt mindenkinek. Az egyik kérdésem az, amit néhány negyedévvel ezelőtt feltettem, de mostanában nem, az a játékon belüli fogadás és az ottani ajánlatok szélessége. Nyilvánvalóan emlékeztet minket a parlay jelzés.

Ha beszélne a kínálat szélességéről, hol tart ma, és mire számíthatunk a jövőben? És ez olyan valami, ami teljes mértékben az SBTech korlátain belül van, vagy vannak más B2B-szolgáltatások vagy bővítések vagy egyéb dolgok, amelyekre szükség lehet a teljes kiépítéshez?

Jason Robins - Társalapító, vezérigazgató és elnök

Köszönöm. Az egyik dolog, amit igazán megjegyeztünk, és izgatottak vagyunk amiatt, hogy most áttértünk a házon belüli platformunkra, az az innováció ösztönzése és olyan dolgok, mint a játékon belüli fogadások és más innovatív fogadási típusok, amelyeket korábban alkalmaztunk. sokkal jobban függünk partnerünktől, Kambitól. Szóval nagyon izgatottak vagyunk emiatt, és ez egy mindent felemésztő dolog, a migráció. Ahogy el tudja képzelni, ez egy nagy projekt volt, a legnagyobb, amit valaha megvalósítottunk termék- és technológiai szempontból.

És ez egy igazi bizonyítéka a termék- és mérnökcsapatunk nagyszerű embereinek, hogy nem csak egy kicsit a tervezett időpont előtt tudtuk ezt megtenni, hanem folytatni is tudtunk új dolgokat bevezetni, beleértve a piactér közelgő bevezetését, de számos újdonságot is. állapotok és egyéb dolgok az út során, beleértve a DK Crapst és sok általunk kiadott iGaming játékot. Szóval igazán büszke vagyok erre a csapatra, amiért nemcsak a tervezettnél előbbre sikerült, hanem egy nagyon zökkenőmentes migrációt hajtottak végre, hanem az innovációt is. De igaz, hogy nagyon mindent felemésztett. És ezért azt gondolom, hogy ez többnyire a hátunk mögött van.

Még van egy államunk. Valóban abban a helyzetben vagyunk, hogy elkezdjünk az innováció ösztönzésére és új dolgok elindítására összpontosítani. Ami a harmadik feleket illeti, hasonlóan az iGaming termékünkhöz, mindkettőt meg fogjuk tenni. Csupán a piacra jutás sebességének egy szempontja van, hogy képesek legyünk integrálni a különböző szolgáltatókat, és ezzel egyidejűleg mi magunk is elindíthatunk dolgokat.

És hasonlóan ahhoz, amit az iGaminggel csinálunk, olyan dolgokat is megvizsgálunk, amelyeket vagy nem tudunk elérni külső szolgáltatókon keresztül, vagy gazdaságilag, ésszerű, hogy házon belül hozzuk be. És ezt idővel meg fogjuk tenni azzal a céllal, hogy a legtöbb dolog hosszú távon házon belül történjen. De olyan hosszú a farka a különböző fogadási típusoknak és ugyanazoknak az iGaming-nek, különböző típusú játékoknak, hogy mindig keveredni fog olyan dolgok, amelyeket teljesen magunk építettünk fel, és olyan dolgok, amelyeket részben felépítettünk. vagy harmadik felekkel együttműködve.

David Katz - Jefferies -- elemző

RENDBEN. Tökéletes. Köszönöm.

Operátor

Következő kérdésünk Joe Stauff a Susquehannából származik. Kezdheted.

Joe Stauff - Susquehanna International Group – elemző

Jó reggelt, Jason és Jason. Még egy kérdés, amit meg kell tenni a termékkínálatával kapcsolatban. Hogyan vélekedik erről, különös tekintettel a házon belüli platformban újonnan felfedezett rugalmasságra a különböző fogyasztói szegmensekre való kiterjesztéssel kapcsolatban. Még egyszer, akár offshore-ról van szó, vagy ilyesmi? Tudom, hogy ez nem azonnali dolog, de hogyan gondolja, hogy termékét kiterjeszti a többi fogyasztói szegmensre is, mondjuk, idővel?

Jason Robins - Társalapító, vezérigazgató és elnök

Tehát határozottan úgy gondolom, hogy van egy lehetőség a globális terjeszkedésre, ahogy azt Ön is említette, és ezt vizsgáljuk szervetlen vagy szerves, vagy a kettő kombinációja révén. De úgy gondolom, hogy a sportfogadáson belül érdekes a lehetőség, hogy más sportágak felé is elágazhassunk, amelyekhez eddig nem volt olyan mély a kínálatunk, amely különböző típusú embereket elérhetne. És azt hiszem, valami, amit vizsgálunk. És akkor a sporton kívül, amit mindig is csináltunk -- természetesen nem a migrációra jellemző.

Az iGaming szegmensben határozottan úgy érezzük, hogy jobban boldogulunk azokkal az emberekkel, akik sportrajongó, és akiket keresztben el tudunk adni, és keményen dolgozunk azon, hogy megpróbáljuk kiterjeszteni márkánkat, és kiterjeszteni a nem sportrajongó iGaming közönségre is. És ez egy olyan dolog, amiről azt gondolom, hogy kezdünk egy kicsit vonzani, de tényleg folytatnunk kell a befektetést. Azt hiszem, ez a legnagyobb lehetőség most számunkra a fogyasztói szegmensek tekintetében, amelyekbe jelenleg nem hatolunk be.

Joe Stauff - Susquehanna International Group – elemző

Köszönöm.

Operátor

Következő kérdésünk Stephen Glagola sorából a Cowentől. Kezdheted.

István igék - Cowen and Company – elemző

Szia. Köszönöm a kérdést. Csak tegnap szerettem volna kibontani a bejelentést a Geniusszal a Same Game Parlays-ben. A Same Game Parlays bevezetésre került az alkalmazásban, a DraftKings által házon belül épített termék? Vagy a Genius BetBuilder termékét használja? És ha a Genius termékeiről van szó, miért használja az ő termékét? Úgy gondolom, hogy a BetMGM is ugyanazt a terméket használja, és a FanDuel kifejlesztett egy házon belüli parlay terméket.

melyek a legjobb részvények a kezdőknek 2020-ban

Szóval, ha meg tudná beszélni ezt, kérem?

Jason Robins - Társalapító, vezérigazgató és elnök

Igen. Ezt néhány pillanattal ezelőtt említettem, de különféle, szervesen kifejlesztett és partnerkapcsolatban lévő dolgok keverékét fogjuk kiadni, és ez számos tényezőtől függ, például az alternatív költségtől. rövid távon a harmadik fél használatának tényleges költsége. Ebben a konkrét esetben egy nagyobb üzletet csomagoltak, így úgy éreztük, hogy ez egy jó módja annak, hogy a Same Game Parlays-t nagyon gyorsan piacra vigyük az NFL előtt. És felszabadítja a mérnöki időnket, hogy más dolgokra összpontosíthassunk.

Tehát rövid távon sok mindent meg fogunk vizsgálni, hogy van-e jó megoldás, és ez olyan jót vagy jobbat ad nekünk, mint a versenytársaink, és felszabadíthatunk mérnöki sávszélességet. hogy más dolgokra összpontosítsunk, amelyekkel talán a versenytársaink nem rendelkeznek, ez lesz a kezdeti fókusz. Aztán idővel úgy gondolom, hogy olyan dolgokat fogunk átvenni, amelyek kínálatunk nagy részét képezik, és amelyekről úgy gondoljuk, hogy a vertikális integráció gazdasági előnyökkel jár, és ezekre összpontosítunk. De rövid távon valójában a lehető leggyorsabbról van szó, a legszélesebb és legmélyebb termékkínálatról, mivel úgy gondoljuk, hogy a játék ezen szakaszában a maximális aktiválás és a fogyasztók megtartása a legfontosabb.

István igék - Cowen and Company – elemző

Rendben. Köszönöm, Jason. De hogy egyértelmű legyen, ez az a Bet Genius termék, amely jelenleg az alkalmazásban van a Parlay számára?

Jason Robins - Társalapító, vezérigazgató és elnök

Azt hiszem, igen. Tudom, hogy használtuk, ezért azt hiszem, tegnap bejelentettük az üzletet, és volt Same Game Parlays, amit a hét elején indítottunk el. Tudom, hogy más szolgáltatót használtunk. Nem vagyok benne biztos, hogy teljesen átálltunk-e a Bet Geniusra, de ez a terv.

István igék - Cowen and Company – elemző

RENDBEN. Köszönöm.

Operátor

Következő kérdésünk a Truist Securities Barry Jonas vonalából származik. Kezdheted.

Barry Jonas - Truist Securities – elemző

Az államok lassabban legalizálták az iGaminget, mint mondjuk a sportfogadást. Tudom, hogy az elvárásaid nem olyanok, mint a sportfogadások, de szerinted minek kell történnie, hogy nagyobb lendületet kapjon az iGaming legalizálása?

Jason Robins - Társalapító, vezérigazgató és elnök

Azt hiszem, mindig is úgy éreztük, és azt hiszem, mondtam is, hogy először a sport lesz, majd az iGaming. Úgy gondolom, hogy ez csak a dolgok természetes evolúciója, hogy az államok kényelmesebbek lesznek, sok esetben először sportolni. És ha majd megszokják a bejövő adóbevételeket, és egyre több államban látják az iGaming-et, úgy gondoljuk, hogy egyre több állam fog belenyugodni az iGamingbe is. Egyes államok, például Connecticut, idén úgy döntöttek, hogy mindezt egyszerre teszik meg.

Michigan ugyanezt tette. Pennsylvania ugyanezt tette. Szóval ezt itt-ott láthatjuk. És akkor láthatunk olyan államokat, mint például Nyugat-Virginia, hogy először sportfogadásról van szó, majd egy-két év múlva az iGamingnél.

Szóval azt gondolom, hogy ez egy keverék lesz, de minden bizonnyal azt várjuk, hogy a lendület először a sportfogadások legalizálása, majd az iGaming lesz valami, ami ezt követi. És azt hiszem, hogy a kérdését illetően, hogy hogyan kell őket kényelembe helyezni, két dolog van: az egyik az, hogy a legtöbb állam nem akar tengerimalac lenni. Egyre gyakrabban látják, hogy más államok, különösen az ő földrajzi területeiken regionálisan teszik ezt. És minél inkább úgy érzik, hogy minden jól megy, és a szabályozási útmutató egyértelművé válik, azt hiszem, annál több vigaszt kapnak.

Azt hiszem, látva azt is, hogy mennyi adóbevételt lehet generálni, és visszatérni egyfajta regionális ponthoz, ha olyan államokból, mint a szomszédos államok, vérzik, mert van iGaming, és egy olyan állam, amelyet sportfogadásra választottak, nem. Szerintem ez lehet az oka annak, hogy gyorsabban haladnak. De valójában itt az ideje, és továbbra is azt az üzenetet fogjuk közvetíteni, hogy ezt biztonságosan meg lehet tenni. Nagyszerű védőkorlátjaink vannak, és továbbra is befektetünk a Responsible Gaming fejlesztésébe, és valóban jelentős adóbevételt lehet generálni a termék hozzáadásával.

Barry Jonas - Truist Securities – elemző

Köszönöm.

Operátor

Következő kérdésünk Ryan Sigdahl, a Craig-Hallum Capitaltól származik. Kezdheted.

Ryan Sigdahl - Craig-Hallum Capital Group – elemző

Jó reggelt srácok. Köszönöm, hogy beleszóltál. Szép mérőszámok a New Jersey iGamingen, nagyon erős teljesítményt nyújtottál. Ön szerint mi az oka annak, hogy az elmúlt néhány negyedévhez képest az utóbbi időben felgyorsult a piaci részesedés növekedése? Másodszor pedig: miért gondolod, hogy nagyobb sikereket érsz el, ha az iGamingben veszel részt az OSB-vel szemben?

Jason Robins - Társalapító, vezérigazgató és elnök

Remek kérdés. Úgy értem, azt gondolom, hogy az iGaming valójában és remélhetőleg előrevetíti az OSB-t, nagyszerű példája annak, hogy mennyit fektettünk be saját játékaink piacra dobásába és saját termékeink fejlesztésébe. És például megemlítettük, hogy az elmúlt negyedévben elindítottuk saját házon belüli Craps játékunkat. És úgy gondolom, hogy ez valóban segített lendületet generálni és piaci részesedést szerezni.

És nagyon felemésztett minket a vándorlás. És természetesen sok olyan dolog is van, amit a termékfronton nem tudtunk megtenni a migráció előtt. Szóval úgy gondolom, hogy most, hogy végre olyan helyzetben vagyunk, ahol saját magunk irányítjuk a sorsunkat, és képesek vagyunk újítani, remélem, hogy ugyanazokat a dolgokat tudjuk megtenni, mint az elmúlt néhány negyedévben. az iGaming fronton, és reméljük, hogy ez segít nagyobb részesedést szerezni, valamint hatékonyabban megtartani és megszerezni az ügyfeleket.

Ryan Sigdahl - Craig-Hallum Capital Group – elemző

Nagy. Köszi srácok. Sok szerencsét.

Jason Robins - Társalapító, vezérigazgató és elnök

Köszönöm.

Operátor

A mai utolsó kérdésünk pedig Mike Hickey, a The Benchmark Company sorából származik. Kezdheted.

Mike Hickey - The Benchmark Company – elemző

Szép. Jó reggelt, Jason, Jason. Szép negyed, srácok, és az idegenvezető, gratulálok. Először is, bármilyen előrelépést ért el a közösségi rétegek alkalmazásához való hozzáadásával kapcsolatban? Azt hiszem, ez volt a téma a legutóbbi hívása során, amikor a felhasználói bázison ott volt a megőrzésre vonatkozó kapcsolat? És a második kérdés az NFT-kkel kapcsolatban, csak érdekes, nyilvánvalóan a keresztértékesítési lehetőség teljesen feleslegesnek tűnik.

A felhasználószerzési oldalra azonban kíváncsi, hogy az NFT-ajánlatokra való gondolás élő eseményekhez köthető, és ez behozhatja a játékosokat az ökoszisztémába. Köszi srácok.

Jason Robins - Társalapító, vezérigazgató és elnök

A közösségi oldal remekül indul. Nagyon korán van. Úgy értem, csak néhány hónapja indítottuk el az MVP-t. Így továbbra is úgy érezzük, hogy van egy nagyon hosszú és izgalmas ütemtervünk, de a korai eredmények nagyon erősek voltak.

Remek örökbefogadást láttunk. A közösségi funkciók napi és havi aktív felhasználóit külön figyeljük a termék napi és havi aktív felhasználóitól -- a többi terméken. És azt látjuk, hogy ez az indulásunk óta folyamatosan növekszik. És azt hiszem, sokat fogunk tanulni az NFL-szezonban attól függően, hogy az általunk megszerzett és aktivált ügyfeleink közül hányan tudták átvenni ezeket a közösségi funkciókat, annyira izgatottak ezek miatt.

Azt hiszem, még túl korai bármilyen mérőszámot megosztani, de kezdjük pontosítani, hogy milyen mutatókat oszthatunk meg kényelmesen a következő negyedévekben. Az NFT oldaláról határozottan úgy érzem, hogy nagyszerű keresztértékesítési termék lesz. Tudni fogjuk, amikor megkapjuk az adatokat, de elég piackutatást végeztünk ügyfeleinkkel ahhoz, hogy tudjuk, jó néhányukat érdekli ez, és jó átfedés van jelenlegi ügyfélbázisunkkal. Egyetértek azzal is, hogy ennek az ügyfélszerzési oldalon is lehet némi előnye, ahogyan azt a portfóliónk minden termékével tesszük, teszteljük, melyek a legjobb termékek ahhoz, hogy a leghatékonyabban bevonják az embereket a platformra.

És amint felkerültek a platformra, megpróbáljuk keresztértékesíteni őket minden tevékenységünk során. És úgy gondolom, hogy ezen a téren biztosan lehet némi pozitívum, de várnunk kell, és meglátjuk, és tényleg, bármit megteszünk, amit az adatok sugallnak, de ez valami olyan dolog, amiről beszéltünk, mint lehetőségről. fejjel. Általánosságban pedig úgy gondolom, hogy a legszélesebb termékportfólió birtokában a legtöbb lehetőség kínálkozik arra, hogy miként szerezhetünk különböző vevőköröket. Így nemcsak növeli az LTV-t, hanem idővel pozitív hatással van a CAC hatékonyságunkra is, hogy a lehető legszélesebb és legmélyebb termékportfólióval rendelkezzünk.

Operátor

Köszönöm. Ma ennyi időnk van a kérdésekre.

Jason Robins - Társalapító, vezérigazgató és elnök

Köszönjük mindenkinek, hogy csatlakozott a mai hívásunkhoz. Nagyra értékeljük kérdéseit, és szívesen folytatjuk Önnel folytatott beszélgetésünket. A 2021-es teljesítményünk továbbra is nagyon erős, és izgatottak vagyunk, hogy mit tartogat számunkra az év hátralévő része és azután. A DraftKings 2,6 milliárd dollár készpénzzel jó helyzetben van ahhoz, hogy kamatoztatni tudja számos állam jogszabályi előrelépéseit, befejezze a saját házon belüli Bet motorunkra való átállást, kapcsolatokat bővítsen és kezdeményezzen fontos szervezetekkel, valamint új terméktechnológiai és tartalom-kezdeményezéseket mozdítson elő.

Remélem, mindannyian biztonságban és jól érzik magukat, és várjuk, hogy beszélhessünk Önnel a következő, novemberi bevételi beszélgetésünkön.

Operátor

[Üzemeltetői kijelentkezés]

Időtartam: 62 perc

Hívás résztvevői:

Stanton Dodge - Jogi vezető

Jason Robins - Társalapító, vezérigazgató és elnök

Jason park - Pénzügyi vezető

Shaun Kelley - Bank of America Merrill Lynch – elemző

Stephen Grambling - Goldman Sachs – elemző

Jed Kelly - Oppenheimer & Co. Inc. – elemző

Michael Graham - Canaccord Genuity -- elemző

Bernie McTernan - Needham & Company – elemző

Ben Chaiken - Credit Suisse – elemző

Robin Farley - UBS – elemző

David Katz - Jefferies -- elemző

Joe Stauff - Susquehanna International Group – elemző

István igék - Cowen and Company – elemző

Barry Jonas - Truist Securities – elemző

Ryan Sigdahl - Craig-Hallum Capital Group – elemző

Mike Hickey - The Benchmark Company – elemző

További DKNG elemzés

Minden bevétel átiratnak számít



^