Befektetés

A Frenemies Amazon és a Best Buy kibővíti a partnerséget

Után Amazon.com (NASDAQ:AMZN)majdnem vezetett Legjobb vásárlás (NYSE:BBY)a csőd szélére az elektronikai szupermarket odáig küzdött vissza, hogy a kettő nemcsak hogy képes együtt élni, de gyakran még partner is lehet egymással.

Annyira erős a kapcsolatuk ma, hogy az Amazon és a Best Buy egy exkluzív megállapodást jelentett be, amelynek értelmében a Best Buy Amazon Fire TV-ket fog árulni üzleteiben, miközben kereskedő lesz az Amazon webhelyén. Vitathatatlan, hogy az a dolog, ami majdnem tönkretette a Best Buy-ot, most az, ami lehetővé teszi a növekedést.

Toshiba Amazon Fire TV Edition okostévé

A kép forrása: Amazon.com.





Le, de nem kifelé

A bemutatóterem korábban komoly problémát jelentett a Best Buy számára. A vásárlók betértek az üzleteibe, hogy kipróbálják az elektronikus kütyüket, majd megforduljanak és megvásárolják őket online. Annyira kiterjedt volt a probléma, hogy öt évvel ezelőtt az elektronikai cikkeket fogyasztók közel fele vásárolt online, miután megnézte a terméket az üzletben. A TV-eladások a Best Buy egyik legrosszabb szegmensének számítottak.

Ám az elektronikai kiskereskedő átfordította az Amazon és más riválisok bemutatótermének forgatókönyvét azáltal, hogy elfogadta azt, és felajánlotta, hogy megfeleljen az online áraknak. Partnerkapcsolatokat hozott létre olyan technológiai óriásokkal is, mint például Microsoft , Samsung , Sony , és Ábécé 's Google-t, hogy olyan bolti butikokat hozzon létre, amelyek kihasználták üzletei méretét és méretét.



A Best Buy nagymértékben profitált ezekből a szövetségekből, mert más elektronikai kiskereskedők, köztük a Circuit City, a hhgregg és még a RadioShack is csődbe mentek vagy bezártak, ami azt jelenti, hogy a technológiai cégeknek kevés alternatívája volt, ha közelebb akartak kerülni a fogyasztókhoz. De a Best Buy ezt az előnyt a Geek Squad szolgáltatásán keresztül felkínált szakértelemmel növelte, amely elmagyarázza, telepíti és javítja az emberek által vásárolt felszereléseket és eszközöket.

Nyilvánvalóan ez nem veszett el az Amazon.com-on, amely csatlakozott a Best Buy-hoz, hogy eladja termékeit az évek során, beleértve a kezdeti időket, amikor a Kindles volt az e-kereskedelmi webhely legkelendőbb terméke. Azóta kibővítette a partnerséget más Amazon-eszközökkel, beleértve a Fire táblagépeket és a tartalom streameléséhez szükséges TV-s stickeket, míg a közelmúltban az Amazon Alexa-kompatibilis intelligens otthoni gyűjteményéhez bővített kijelzőket. Bár ez hasonlíthat az ellenség fedezésére, a Best Buy kihasználta a lehetőséget, hogy növelje üzleteiben a gyalogos forgalmat és az eladásokat. A bevétel 7%-kal nőtt 2017-ben, a hasonló bolti eladások pedig 5,6%-kal magasabbak.

Az okostévék talán csak a kezdet

Az Amazon és a Best Buy most új szintre emeli őrült kapcsolatát. Az ügylet első részében a Best Buy több mint 10 különböző 4K és HD Fire TV Edition okostévé értékesítését kezdi meg a Toshiba és a Best Buy Insignia házmárkájától nyártól. Az új okostévék beépített Amazon Fire TV-vel rendelkeznek, és kibővítik a Fire TV stick funkcióit. Például nézhet élő TV-műsort vagy streamelhet tartalmat a következőről Netflix , Prime Video és HBO; észleli a TV-hez csatlakoztatott eszközöket; és használja az Alexát a tartalom kereséséhez. Ezzel egyidejűleg a Best Buy kereskedővé válik az Amazon webhelyén, és kizárólagos jogokat kap az Amazon Fire TV-k értékesítésére.



Úgy tűnik, hogy az Amazon profitál a legtöbbet ebből a megállapodásból, de mivel a Best Buy immár harmadik fél kereskedő az Amazonon, és ezek a Fire TV-k kizárólag a Best Buy-hoz tartoznak, az ügyfelek, akik megvásárolják őket az Amazonon, miután kipróbálták őket az üzletben, átirányítva a Best Buy-ba. (A Toshiba modellek azonban a Toshibától is elérhetőek lesznek.)

Természetesen nincs garancia arra, hogy megnő a kereslet az Amazon okostévék iránt, így lehet, hogy az eladások nem lendülnek fel, de a Best Buy továbbra is értékesíthet más gyártók ilyen készleteit. A befektetők azonban azonnal aggódtak Év Furcsa játékos lenne a saját, Roku-meghajtású okostévéivel, amelyeket a Best Buy-on árulnak, de továbbra is elegendő kereslet lehet rájuk.

A Best Buy szakszerűen navigált az Amazon.com által létrehozott zaklatott vizeken, és a Geek Squadnak köszönhetően akár olyan játékteret is teremthetett, amely most a javára billen. Egyértelmű, hogy az e-kereskedelmi óriás egyenrangú félként ismeri el az elektronikai szupermarketet, és úgy tűnik, hogy mindketten megfogadják azt a közmondást, hogy tartsa közel barátait és közelebb ellenségeit. Lehet, hogy az őrülteket közelebb kell tartani.



^