Az HBO 2017-ben minden idők legnagyobb hazai előfizetés-növekedését érte el az HBO Now erős előfizetéseinek köszönhetően. Az Egyesült Államokban az összes előfizető 5 millióra nőtt az HBO és a Cinemax csatornákon keresztül. Az eredmények az előfizetési bevételek 11%-os növekedését eredményezték az év során.
Amikor Time Warner (NYSE: TWX)még 2015-ben elindította az HBO Now-t – az HBO csak webes verzióját –, hogy elérje azt a közönséget, amelyhez akkor még nem férhetett hozzá. Az HBO Now előtt a prémium kábelcsatorna eléréséhez valamilyen kábel-előfizetésre volt szükség.
Míg az HBO Now lehetőséget kínált az előfizetők számának fokozatos növekedésére a kábelvágóktól és a vezetékszenvedőktől, nem számított nagy számú feliratkozásra. Működésének első 10 hónapjában az HBO Now mindössze 800 000 előfizetőt regisztrált. A következő évben valamivel több mint 1 millió előfizetőt hozott. Tavaly azonban az HBO Now 3 millió új előfizetővel rendelkezett.
Bár az elmúlt év sikere nagyszerű, a befektetőknek meg kell kérdezniük, hogy ez a növekedés folytatódni fog-e ebben az évben és a jövőben is.
A kép forrása: HBO.
Honnan jönnek az HBO Now előfizetők?
2017 volt a zsinórvágás eddigi legnagyobb éve. Mivel kábeles ügyfelek milliói váltottak a streamelési lehetőségekre, ez megérett lehetőség volt az HBO Now számára.
„összeállítási frekvencia” arra utal
Az elmúlt év 3 millió új HBO Now-előfizetőjének körülbelül a fele önálló ügyfélként érkezett. Még ez a 1,5 millió is meredek növekedés az előző két évhez képest, és azt jelzi, hogy a feliratkozások erősen korrelálnak az elvágottak számával.
A zsinórvágási trend még korántsem ért véget. Az SNL Kagan becslése szerint az Egyesült Államokban több mint 10 millió háztartás vágja el a vezetéket a következő öt évben. Ez nagy teret hagy az HBO Now számára, hogy tovább növekedjen, de azt is jelenti, hogy kannibalizálhatja a hagyományos HBO-előfizetőket.
Az HBO Now előfizetőinek másik fele más streaming szolgáltatásokkal való partnerségből származott, mint pl Amazon.com 's Prime, Hulu és AT&T 's(NYSE:T)DIRECTV most.
Az HBO az AT&T-vel is együttműködik, hogy az HBO-t vezeték nélküli szolgáltatásával összekapcsolja, azzal a lehetőséggel, hogy a hagyományos kábelszolgáltatás kiegészítőjeként vagy önálló termékként használja.
Az AT&T vezetősége a közelmúltban megjegyezte, hogy a csomag a stratégiájának elengedhetetlen része, így a befektetők nem számíthatnak arra, hogy ez megszűnik. És ha az AT&T felvásárolta a Time Warnert ebben az évben megkapja a hatósági jóváhagyást, az csak erősíti az AT&T kötegelési gazdaságosságát. A versenytársak az AT&T-ket is lemásolták kötegelési stratégia , így az értékkereső ügyfelek elvesztését kockáztatja, ha megszünteti az ajánlatot.
Mindezek a trendek továbbra is az HBO Now javára működnek. Valójában a Time Warner arra számít, hogy az HBO előfizetési bevétele 2018-ban hasonló ütemben fog növekedni, mint 2017-ben.
Az HBO Now kockázatai megérik a jutalmat
Az HBO Now növekedése nem veszélytelen. Az HBO-előfizetők túlnyomó többsége továbbra is a hagyományos kábelelosztókkal kötött partnerségből származik, és valószínűleg nem örülnek túlságosan az HBO Now sikerének.
Jamal Carnette bolondtárs megjegyezte, hogy az HBO Now elindítása után a terjesztők elkezdhetnek nagyobb részt kérni az előfizetési bevételekből. És pontosan ez történt. Az elmúlt néhány évben az HBO-nak újra kellett tárgyalnia a szerződéseit a forgalmazókkal, hogy nagyobb bevételi részt kínáljon.
A pozitív oldal az, hogy a kábeltársaságok most már jobban ösztönzik az előfizetőket a prémium hálózatra. A különböző szolgáltatóknál a csatorna árcsökkentéseit figyelembe véve azonban elhanyagolható az a különbség, hogy a fizetős TV-szolgáltatók mennyit neteznek az HBO-előfizetésből.
Az HBO beszedi az összes bevételt a közvetlen HBO Now feliratkozásokból, és valószínűleg kedvezőbb feltételekkel rendelkezik a streaming szolgáltató partnereivel szemben a fizetős tévészolgáltatásokhoz képest. Tehát mindaddig, amíg az HBO lecseréli a hagyományos előfizetőket az HBO Now előfizetőire, az előfizetésből származó bevétel tovább fog növekedni. A trend pedig ennek az eredménynek kedvez.
