Befektetés

Michael Kors még mindig zúzós edző a tizenévesekkel

Az egyik elsődleges ok Gobelin (NYSE: TPR)A tavaly vásárolt Kate Spade kézitáskagyártó célja a fiatalabb vásárlók megszólítása volt. Ahol Victor Luis vezérigazgató azt mondja, hogy a Coach termékei a „funkcióról, a minőségről és a bőrről” szólnak, a 2,4 milliárd dolláros üzletet úgy tekintették, hogy az évezredes fogyasztókat olyan Kate Spade-tervekkel csalják meg, amelyek „érzelmi attribútumokat (amelyek) a csúcson sújtottak. a divatról, a szórakozásról és a nőiességről van szó.

Ez szűkítheti a Tapestry és riválisa közötti különbségtételt Michael Kors (NYSE: CPRI), amely régóta rendkívül népszerű mind az ezredfordulós, mind a Z generációs fogyasztók körében.

A kép forrása: Getty Images.





Út a luxushoz

Ahol a Coach azt választotta, hogy luxus életstílus-márkává váljon, a Michael Kors a felső kategória és a gyors divat közé helyezkedett, lehetővé téve számára, hogy számos árpontot elérjen, ami határozott előnyt biztosított számára a fiatalabb fogyasztók megszólításában. A Cowen & Co. elemzői szerint mind a millenniumi, mind a Z-generációs korosztály nem csak a gyors stílusváltásokat részesíti előnyben, és jobban követi a trendbefolyásolókat, hanem az árra és az értékre is nagy hangsúlyt fektetnek.

2000 dollár havonta a kormánytól

Ennek ellenére a Tapestry és a Kors is szenvedett a langyos eladásoktól az elmúlt néhány évben. Íme a Kors és a Tapestry észak-amerikai eladásainak egymás melletti összehasonlítása az elmúlt három évben.



Vállalat

2015-ös észak-amerikai értékesítés

2016-os észak-amerikai értékesítés

mennyi pénzt ér Janet Jackson

2017-es észak-amerikai értékesítés



Michael Kors

1,56 milliárd dollár

1,78 milliárd dollár

1,71 milliárd dollár

Gobelin

mindenki kap egy második ingerellenőrzést

2,47 milliárd dollár

2,40 milliárd dollár

2,35 milliárd dollár

Adatforrás: A vállalat éves SEC-bejelentései.

Mindketten küzdenek idén is. A legutóbbi negyedévben a Michael Kors állandó árfolyamon számolva azt mondta, hogy az összehasonlítható bolti eladások 5,2%-kal estek vissza az egy évvel korábbihoz képest, és arra számít, hogy a teljes 2018-as évben egy számjegyű százalékos középmértékkel csökkennek.

Bár a Tapestry 3%-os növekedést ért el a Coach esetében, Kate Spade ára 7%-kal esett vissza, és bár ez rosszat sejthet a Tapestry fiatalabb fogyasztókkal való kapcsolatteremtési kísérlete miatt, ez valójában annak a következménye, hogy a kereskedő megpróbálja emelni a márkát. kép.

hány ledolgozható óra egy évben

Hasonlóan ahhoz, ahogy a Coach visszafogta a promóciókat és korlátozza a forgalmazást az áruházakban és az üzletekben, Kate Spade is hasonló folyamaton megy keresztül, miután túlzottan támaszkodott a leárazásra. A visszaesés annak része volt, hogy a Tapestry stratégiailag visszahúzta a nagykereskedelmi és online flash-eladásokat, ami végül növelheti a jövedelmezőséget, de lehetővé teheti azt is, hogy Michael Kors nagyobb távolságot helyezzen el maga és a Tapestry között a millenniumi és Z generációs fogyasztókkal.

Kövesse a pénzt

A Piper Jaffray kétévente tavaszi kiadásában Michael Kors, Kate Spade és Coach szerepelt a három legjobb kézitáskamárka között. Készletgyűjtés tinédzserekkel ' felmérés, amely azt mutatja be, hogy a Z generációs vásárlók mire költik a pénzüket. Michael Kors azonban messze a kategória élén állt 28%-os részesedéssel, őt Kate Spade követi 17%-kal és Coach 14%-kal.

Míg az őszi felméréshez képest az állás nem változott, Kors három százalékponttal csökkent a tinédzserekkel való mindshare arányában, akiknek átlagéletkora 16 év volt, míg Kate Spade egyet emelkedett. A Coach részesedése ugyan nem változott, de vigyáznia kell a Guccira, amely 9%-os részesedéssel hirtelen a negyedik helyen jelent meg a listán.

A Bain & Co. tavaly októberi jelentése szerint 2017-ben a millenniumi és Z generációs vásárlók teszik ki a luxuskiadások harmadát. Forbes azt állítja, hogy 2025-re a luxuspiac 45%-át fogják kitenni – és a Gucci egyre nagyobb teret hódított velük. Az év első három negyedévében az eladások 55%-át a 35 év alatti vásárlók adták.

Nyilvánvaló, hogy Kate Spade és Coach együtt komoly kihívást jelenthet Michael Kors számára a megfizethető luxust kereső tinik számára, de ez utóbbi önmagában is domináns marad. Ennek ellenére ügyelni kell arra, hogy ne legyen önelégült, mert a Coach buzgón üldözi a tinédzsereket, és tavaszi marketingkampányt indít Selena Gomez részvételével, akit tavaly bérelt fel márkanagykövetként, hogy közvetlenül az ezredfordulós fogyasztókat szólítsa meg.

Jelenleg a Michael Kors birtokolja ezt a szegmenst, de a Tapestry részeinek összege jobb fogadást jelenthet az ügyfél elvitelére.



^