Befektetés

Az új iPhone-ok nagy üzletet jelenthetnek a T-Mobile számára

T-Mobile (NASDAQ: TMUS)a tavalyi ösztönző aukción a 600 MHz-es sáv teljes spektrumának 45%-át nyerte el aukción. A spektrumot egykor televíziós adásként használták, de az FCC lehetővé teszi a vezeték nélküli szolgáltatók számára, hogy újrahasznosítsák a mobilszolgáltatáshoz. A T-Mobile agresszíven költ arra, hogy megtisztítsa ezt a spektrumot korábbi tulajdonosaitól, és üzembe helyezze azt vezeték nélküli hálózatában.

A T-Mobile 600 MHz-es rádióhullámait használja a hálózati sávszélesség javítására, a beltéri vétel növelésére a nagyvárosokban, kiterjeszti lefedettségét több vidéki piacra, és az elkövetkező néhány évben ez lesz az 5G hálózatának az alapja.

Van azonban egy nagy baj. alma (NASDAQ: AAPL)A T-Mobile hálózatán lévő iPhone-tulajdonosok nem használhatják a 600 MHz-es sávot. Az iPhone rádiói nem támogatják.





De a legújabb iPhone-csomag – az iPhone XS, iPhone XS Max és iPhone XR – mind támogatja a 600 MHz-es hullámokat. Ez okot ad a T-Mobile-nak az ünneplésre, de először rá kell venni az ügyfeleket, hogy frissítsék telefonjukat.

iPhone XS Max bicikliző emberek fényképével.

A kép forrása: Apple.



Milyen nagy üzlet az iPhone a T-Mobile számára?

Az Apple a domináns erő az okostelefonok terén az Egyesült Államokban. Az amerikai okostelefon-használók körülbelül 45%-ának van iPhone-ja.

Ez a szám alacsonyabb lehet a T-Mobile-nál, mivel ez volt az utolsó nagy szolgáltató, amely iPhone-t kínált. Ennek ellenére több mint öt év telt el azóta, hogy a T-Mobile elkezdte kínálni az iPhone-t, és ezalatt a T-Mobile sok új vásárlóval bővült. Az iPhone-tulajdonosok a T-Mobile előfizetőinek jelentős részét képviselik, és jelenleg ki vannak zárva a hálózat legfejlettebb részének használatából.

Sőt, az ügyfelek váltanak AT&T (NYSE: T)és Verizon (NYSE: VZ)ha régi iPhone-t használnak, akkor valószínűleg szuboptimális élményben lesz részük. A múlt hónapban a T-Mobile három városban megkezdte hálózatának 30 napos ingyenes próbaverziójának tesztelését. Ez a próba egy mobil hotspoton alapult. Ha az ügyfelek valóban váltanak, előfordulhat, hogy nem tudják elérni ugyanazt a lefedettséget és sebességet saját eszközeikkel.



Az új iPhone-ok azonban ugyanazt a lefedettséget biztosítják, mint azok a hotspot-próbák. És ahogy a T-Mobile a tavaly megszerzett 600 MHz-es spektrum felhasználásával építi ki lefedettségét, kulcsfontosságú lesz a 600 MHz-re képes készülékek ügyfelei zsebébe kerülése ahhoz, hogy bebizonyítsák az ügyfeleknek, hogy hálózata valójában egyenrangú a nagyobb versenytársakéval. Kulcsfontosságú lesz, hogy az ügyfelek a legújabb iPhone-ra frissítsenek.

A T-Mobile eleget tesz annak érdekében, hogy az ügyfelek frissítsenek?

Figyelembe véve annak fontosságát, hogy a 600 MHz-re képes készülékek ügyfelei kezébe kerüljenek, a T-Mobile nem túl agresszív az iPhone XS és iPhone XS Max promócióival. Valamivel magasabb csere-jóváírást kínál a régi iPhone-ok számára. Az AT&T és a Verizon 700 dolláros jóváírást kínál azoknak az ügyfeleknek, akik két új iPhone XS-t vásárolnak.

Az AT&T és a Verizon ajánlatait követően a T-Mobile átköltözött, hogy megfeleljen nekik. Ennek ellenére a 700 dolláros hitel feletti csereajánlatot hirdeti.

A T-Mobile konzervativitása az iPhone XS-sel meglepő, tekintve, hogy agresszívebb promóciót kínált a 600 MHz-re képes készülékkel. Samsung Galaxy S9. Az ügyfelek vásárolhatnak egy eszközt, és egy másikat ingyenesen kaphatnak a kivonat jóváírása után (körülbelül 720 USD értékben). Az ajánlat továbbra is elérhető.

Amikor az Apple kiadta az iPhone 6s-t, amely elsőként támogatta a T-Mobile hálózatába integrált másik spektrumsávot (700 MHz), a T-Mobile számos olyan promóciót kínált, amelyek lehetővé tették az ügyfelek számára, hogy havi 5 dollárt fizessenek az új telefon bérletéért. mindenkinek lehetőséget adott arra, hogy egyszerűen megvásárolja az új telefont 125 dolláros kiskereskedelmi áron. A következő évben ingyenes iPhone 7-eket kínált az iPhone 6 vagy újabb készülékekkel kereskedő ügyfeleknek.

De az idő múlásával a T-Mobile kevésbé agresszív iPhone-promócióival. A vezetőség megjegyezte, hogy az AT&T és a Verizon egyszerűen lemásolta a promócióit a múltban, ami tagadja a promóció hatását, és mindenkinek csak pénzbe kerül.

Egy olyan iparágban, ahol rekord alacsony az ügyfelek váltása, a T-Mobile növelheti az ügyfelek ösztönzését arra, hogy telefonjaikat az új iPhone készülékekre frissítsék, és szolgáltatót váltsanak. Az új iPhone-ok lehetővé teszik az ügyfelek számára, hogy teljes mértékben kihasználják a T-Mobile által épített és folyamatosan fejlődő hálózat előnyeit. Tekintettel arra, hogy a T-Mobile milyen előnyökkel járhat az iPhone-jaik frissítésével kapcsolatos ügyfeleiből, meglepő, hogy a T-Mobile nem lép fel agresszívebb iPhone-promócióval.



^