Befektetés

A Sears és a Kmart elmélyíti házasságát az eladások növelése érdekében

Több mint egy tucat év telt el azóta Sears Holdings (NASDAQ: SHLDQ)a Sears Kmart általi átvételével jött létre. Sajnos az a terv, hogy a gyengélkedő láncok jövedelmezőségét nagyobb léptékkel erősítsék, sokáig nem sikerült. A Sears Holdings soha nem tért magához a nagy recesszióból, és az elmúlt években az eladások zuhantak, mivel a vállalat megfizeti az árát az évek óta tartó alulbefektetésekért.

A múlt hétvégén a Sears Holdings bemutatta legújabb fejlesztési kezdeményezését, amely egy kis formátumú Kmartot nyitott egy brooklyni Sears üzletben. Azt is tervezi, hogy a kis formátumú Sears üzleteket teszteli néhány Kmart helyen. A Sears és a Kmart áruházformátumok ugyanazon a helyen történő keverése elősegítheti az eladások fellendítését, bár az ellátási lánc bonyolultabbá tétele árán. Ez a projekt azonban valószínűleg nem tartja életben a Sears-t a folyamatos készpénzégetés és a hatalmas kötelezettségek ellenére.

A Sears Holdings új stratégiával próbálkozik

Az új, kis formátumú Kmart, amely Brooklynban nyílt meg, mindössze 10 000 négyzetmétert foglal el az ottani Sears üzlet alsó szintjén, szemben a teljes méretű Kmart közel 100 000 négyzetméterével. A mindennapi háztartási cikkek, például élelmiszerek, tisztítószerek, egészségügyi termékek és kozmetikumok értékesítésére összpontosít.





Az ötlet az, hogy megpróbáljunk új termékkategóriákat bevinni a Sears üzleteibe. A Kmart részleg vezetője elmondta, hogy a vásárlók a Sears üzletébe keresték ezeket a termékeket, és korábban el kellett őket utasítani. a CNBC szerint .

A koronavírus miatt bezárják a bolygó fitneszét
Egy teljes kínálatú Sears üzlet külseje

Manapság a Sears üzletei nem kínálnak néhány termékkategóriát a Kmartnál. A kép forrása: Sears Holdings.



Amellett, hogy a Searshez már érkezett emberek számára nagyobb eladásokat érhet el, a háztartási alapokat is tartalmazó Kmart hozzáadásával nagyobb vásárlói forgalom irányulhat a boltba, mivel ezeket a termékeket viszonylag gyakran kell megvásárolni.

A Sears Holdings azt is tervezi, hogy a Sears készülékboltokat néhány Kmart-településen még ebben az évben kipróbálja. Míg a Kmart már csak korlátozott választékban rendelkezik belépő szintű készülékekből, a Sears üzletei várhatóan a készülékek teljes választékát kínálják, hogy a vásárlók szélesebb körét vonzzák.

mi történik a részvényekkel, amikor egy cég benyújtja a 11. fejezetet

J.C. Penney visszhangjai

Egyértelmű párhuzamok vannak a Sears Holdings azon kezdeményezése között, hogy kis formátumú Kmartokat adnak hozzá egyes Sears üzletekhez (és fordítva) és J. C. Penney 's(OTC: JCPN.Q)2016-ban döntött arról, hogy számos üzletében (újra) bevezeti a készülék részlegeket.



Először is mindkét lépést az ihlette, hogy az ügyfelek nem találták meg a keresett termékeket. Amint fentebb említettük, a vásárlók a brooklyni Searsbe olyan háztartási cikkeket kerestek, amelyeket az üzlet nem árul. Ami a J.C. Penney-t illeti, a vállalat felfedezte, hogy a készülékek az első számú termékkategória, amelyet a fogyasztók kerestek J.C. Penney webhelyén, de nem tudtak megvásárolni.

Másodszor, Sears és J. C. Penney is jobb felhasználási lehetőségeket akar találni az improduktív üzlethelyiségek számára. Mindkét vállalat négyzetméterenkénti eladásai meredeken csökkentek az elmúlt évtizedben – különösen a Sears –, ami megnehezíti a viszonylag fix rezsiköltségek fedezését. Az új termékkategóriák bevezetése és a többi áru konszolidálása segíthet az értékesítés termelékenységének növelésében.

hol találom az agimat a w2-n

Túl kevés, túl késő

A Sears Holdingsnak valószínűleg már évekkel ezelőtt meg kellett volna tennie a mini-Kmart-ok hozzáadását a Sears üzletekhez és a Sears készülékrészlegeket a Kmart üzletekhez. A cég jelenlegi problémáinak mélysége miatt azonban ez a kezdeményezés nem lesz elég a Sears megmentéséhez.

Az elmúlt negyedévben a comp-értékesítés 11,9%-kal esett vissza az előző évhez képest, a teljes bevétel pedig 31,2%-kal esett vissza. Az eladások visszaesése teljes mértékben ellensúlyozta a Sears Holdings hősies költségcsökkentési erőfeszítéseit. Ennek eredményeként a cég még mindig iszonyatos ütemben éget el készpénzt: az elmúlt években átlagosan közel 2 milliárd dollárt évente.

Searsnek elegendő eszköze van, hogy zálogba adja, hogy életben maradhasson még vagy egy évig, de ezt követően valószínűleg lehetetlen készpénzhiánnyal kell szembenéznie. Ez nem hagy sok időt a boltban-üzletben koncepció tesztelésére és finomítására, nem is beszélve arról, hogy széles körben elterjedt. Ezen túlmenően, míg a Brooklyn Sears üzlet egy sűrűn lakott városi területen található, a Sears legtöbb helye külvárosi bevásárlóközpontokban található, ahol kevésbé valószínű, hogy a kézre fogható háztartási termékek fogynak jól.

J.C. Penney azon lépése, hogy készülékekkel bővítse üzleteit, jelentős új bevételi forrást hozott létre, de ez még mindig nem hajtotta a profitnövekedést az elmúlt két évben. Hasonlóképpen, a Sears Holdings arra irányuló törekvése, hogy új termékkategóriákkal bővítse üzleteit, megnövelheti a bevételt anélkül, hogy alapvetően megváltoztatná a cég szörnyű jövedelmezőségét.



^