Befektetés

Meg kell ijesztenie a gyógyszertárakat az Amazon PillPack felvásárlása?

Egy olyan lépésnek köszönhetően, amely lehetővé teszi a receptek kiszállítását az ügyfelek otthonába országszerte, amazon (NASDAQ: AMZN)felvásárolja a PillPack-et egy nem titkolt összegért, amely a TechCrunch jelentése szerint megközelítette az 1 milliárd dollárt. Az akvizíció évekkel azután történt, hogy az Amazon eladta érdekeltségét a drugstore.com-ban, egy mára már bezárt online gyógyszertárban, amely a dot-com korszakban jelent meg, és körülbelül egy évvel azután, hogy felröppent a pletyka, hogy a gyógyszertári piacra való belépést fontolgatja.

Gyógyszertári juttatási menedzserek (PBM), beleértve Express szkriptek (NASDAQ:ESRX), és gyógyszertári kiskereskedők, köztük Walgreens Boots Alliance (NASDAQ: WBA)és CVS Health (NYSE: CVS), élesen elfogyott a PillPack felvásárlási hír. De vajon ez az üzlet olyan rossz ezeknek a cégeknek, mint amilyennek látszik?

Egy hatalmas piac megzavarása

Az Amazon már közölte, hogy belső PBM-et hoz létre 128 000 alkalmazottjának kiszolgálására. És bejelentette, hogy összefog JPMorgan Chase és Warren Buffetté Berkshire Hathaway nonprofit szervezetet alapítani a tágabb egészségügyi rendszer újrafeltalálásának reményében.





A felborult vényköteles flakonból kiömlő tabletták amerikai dollár jelet alkotnak.

KÉPFORRÁS: GETTY KÉPEK.

A cég most közvetlenül a kiskereskedelmi és csomagküldő gyógyszertárakat veszi célba.



Annak ellenére, hogy már egyszer próbálkozott, és kudarcot vallott a drugstore.com webhelyen, könnyen érthető, hogy az Amazon miért hajlandó még egy próbát tenni. A Kaiser Family Foundation adatai szerint az Egyesült Államokban 2017-ben a biztosítók, kormányzati programok és magánszemélyek 397 milliárd dollárt költöttek vényköteles gyógyszerekre a patikákban.

A ráfordítások csaknem 50%-át a három legnagyobb gyógyszertár fedezi: a CVS Health, a Walgreens és az Express Scripts. A másik felét a big-box boltok, élelmiszerboltok, független gyógyszertárak, valamint a biztosítókkal és önbiztosító munkáltatókkal szerződött csomagküldő gyógyszertárak teszik zsebre.

Mi az a PillPack?

A PillPack egy magánvállalkozás, kockázati támogatással, amely olyan betegek receptjeinek kitöltésére specializálódott, akik naponta több gyógyszert szednek. A cég alapítói TJ Parker, egy második generációs gyógyszerész és Elliot Cohen, a Hacking Medicine programozója és társalapítója a Massachusetts Institute of Technology (MIT)-nél.



Miután a Hacking Medicine-en keresztül találkoztak, a két vállalkozó megalkotta a PillPack-et, hogy megkönnyítse a betegek számára a gyógyszereik előírás szerinti szedését. Korábban a napi öt vagy több vény kezelése nagy kihívást jelentett a betegek számára: a recepteket a hónap során különböző időpontokban töltik fel, és az idős betegek és a többszörös egészségügyi problémával küzdő betegek számára nehézségekbe ütközhet, hogy ne felejtsék el a gyógyszereket a menetrend szerint bevenni. Összességében körülbelül 40 millió amerikai vesz be öt vagy több vényköteles gyógyszert naponta, és a betegek nagyjából fele nem tartja be az adagolási ütemtervet.

E kihívások leküzdésére a PillPack olyan automatizált rendszereket fejlesztett ki, amelyek szinkronizálják a recepteket, hogy azok ugyanazon ütemterv szerint történjenek; a recepteket idő előtt megújítani; számlabiztosító társaságok; és kommunikáljon a betegekkel, például szöveges üzenetekkel a receptek kiszállításakor.

Miután a PillPack szinkronizálta az ügyfél receptjeit az ütemtervhez, a több gyógyszert lezárt tablettacsomagokba rendezi, amelyeken meg van jelölve a dátum és az idő, amikor a betegeknek szedniük kell. Ezeket a napi csomagokat egymáshoz kötik, és tombolajegyekként adják ki egy kis dobozból, amely elfér a polcon vagy a pulton, és havonta szállítják a betegeknek.

A PillPack nem számít fel díjat a betegeknek a kiszállításért és a tablettacsomagok létrehozásáért sem. Ehelyett a betegek egyszerűen ugyanazt a 30 napos önrészt fizetik, mint bárhol máshol.

KÉPFORRÁS: GETTY KÉPEK.

A nagy fenyegetés

A biztosítók és a munkaadók gyakran fordulnak olyan cégekhez, mint az Express Scripts, hogy kezeljék a vényköteles gyógyszerprogramokat. Ezek a PBM-ek egyesítik ügyfeleik vásárlóerejét, hogy alacsonyabb árakat tárgyaljanak a gyártóktól a gyógyszerekre. Csomagküldő gyógyszertári szolgáltatásokat is nyújtanak, valamint olyan szolgáltatásokat, amelyek célja annak biztosítása, hogy a betegek a tervek szerint szedjék be a gyógyszereiket.

Bár a befektetők eladták az Express Scripts részvényeit erre a hírre, a hatás eleinte valószínűleg csekély lesz. A PillPack már kiépített kapcsolatokat a legnagyobb PBM-ekkel, köztük az Express Scripts-szel és a CVS Health-szel, és ez egy hálózaton belüli gyógyszertári lehetőség a legnagyobb biztosítási tervek közül. Más szóval, a PillPack továbbra is a hagyományos modellre támaszkodik a receptek megszerzése és kitöltése során.

Ezenkívül, mivel a PillPack naponta több gyógyszert szedő betegeket szolgál ki 30 napos ütemterv szerint, nem valószínű, hogy megkérdőjelezi a PBM-eket vagy a gyógyszertárakat olyan betegek számára, akiknek kevés receptre van szükségük, vagy akik a 90-es töltéssel járó költségmegtakarítást szeretnék elérni. napi receptek.

Végül az Amazon kiépítheti a PillPack infrastruktúráját egy olyan pontra, ahol közvetlenebb kihívás elé állítja a PBM-eket, de egyelőre úgy gondolom, hogy ez nagyobb veszélyt jelent a kiskereskedelmi gyógyszertárak számára.

Vitathatatlan, hogy senki sem jobb az Amazonnál a terjesztésben. Ha pedig az Amazon a PillPack-et a Prime szolgáltatásához köti, és a Whole Foods üzleteket beépíti kiszállítási pontként, akkor vásárlók millióit nyerheti el. Az Amazon azon erőfeszítései, hogy felgyorsítsa a szállítási határidőket, beleértve egyes piacokon a másnapi és aznapi szolgáltatásokat is, nagyon vonzó alternatívává teheti.

Mennyire rossz ez a gyógyszertáraknak?

Az Amazon szereti a hatékony üzleteket, ezért valószínűleg nagy rajongója a PillPack által már kifejlesztett automatizált vényköteles megoldásoknak. Elképzelhető, hogy az ellátási láncban szerzett know-how kihasználása felgyorsítja a PillPack működési teljesítményét. Attól függően, hogy az Amazon milyen aktívan forgalmazza a PillPack-et a webhelyén vagy a Whole Foods üzleteiben, úgy gondolom, hogy a PillPack eladásai jelentősen megnövekedhetnek a 2017-es 100 millió dolláros ütemhez képest.

Árháborúra azonban ne számíts a gyógyszertárakban. Mivel a PillPack ugyanazt a díjat számítja fel, mint a 30 napos receptért, az Amazon (még) nem versenyez az árral. Bármilyen megtakarítás, amelyet a PillPack szállítási és egyéb működési költségeinek csökkentésével, vagy a kedvezőbb árengedmények közvetlen megtárgyalásával ér el, valószínűleg az Amazon hasznát veszi, nem pedig a betegek zsebét.

Az eladások megduplázódása (vagy több) alig rontaná el ezt az iparágat. Az olyan vezető gyógyszertárláncok pedig, mint a CVS Health és a Walgreens Boots Alliance, a szomszédos piacokra költöztek, hogy megvédjék piaci részesedésüket az Amazontól és másoktól.

a kölcsön teljes költsége a kötvény futamideje alatt

Például a CVS és a Walgreens üzleteikben klinikákat üzemeltet, amelyek lehetővé teszik számukra, hogy a beteglátogatás során azonnal kiírják a recepteket. Ezenkívül a CVS Health egyesülni próbál Aetna , biztosító; Ha az üzlet létrejön, akkor fogadhat, hogy az Aetna-tagok előnyben részesített árat kapnak, ha a CVS Health-et használják receptjeik kitöltésére. A CVS Health már most is kínál költségmegtakarítást a SilverScript Medicare Part D csomagjainak azon tagjai számára, akik a gyógyszertárait használják. Ezenkívül a gyógyszertárak saját, aznapi kézbesítési szolgáltatásaikat vizsgálják, ami lehetővé teheti számukra, hogy elhárítsák az Amazon fenyegetéseit.

Röviden: a gyógyszertári piac megzavarása eltart egy ideig. A PillPack-ügylet az Amazon befektetői számára nyert; Úgy gondolom, hogy a PillPack jelentős eladásnövekedést tud elérni, és az Amazon léptéke felgyorsíthatja a nyereségesség felé vezető utat. Ez hosszú távon veszteség a gyógyszertáraknak, de tekintettel a piac és a vállalatok óriási méretére, nem számítok arra, hogy a PillPack egyhamar letaszítja őket a trónról.



^