Befektetés

A Tesla utolsó lélegzetvételnyi erőfeszítést tesz napenergia-üzletágának újjáélesztésére

Nehéz ezzel vitatkozni A Tesláé (NASDAQ:TSLA)A napenergiába való betörés minden más volt, mint katasztrófa. 2015-ben, egy évvel azelőtt, hogy a Tesla felvásárolta volna, a SolarCity 870 megawatt (MW) napelemes rendszert telepített, és szem előtt tartotta az 1 gigawattot és egymillió vásárlót. 2018-ra a Tesla a napelemes üzletágat mindössze 326 MW-ra csökkentette, és semmi jele nem volt annak, hogy megfordítaná az üzletet. A napelemes tetőnek (lásd lent) fel kellett volna ébresztenie az érdeklődést a napelemek iránt, de úgy tűnik, hogy a legjobb esetben is csak egy kis réstermék, és a Gigafactory 2 gyártóüzem, amely a költségek csökkentését és a napelemek hatékonyságának javítását szolgálta volna, elbocsátásra került. alkalmazottai, és úgy tűnik, nem éri el saját termelési céljait.

új végrehajtási rendelet a fegyvertartásról

Ezen a héten a Tesla egy utolsó lélegzetvételű erőfeszítésbe kezdett, hogy ismét nagy napenergia-szereplővé váljon. A terve nem jelenti azt, hogy jobb technológiát vagy ügyfélszolgálatot kínáljon – a vállalat arra fogad, hogy pusztán az árak csökkentése hajtja majd a növekedést.

Otthon Tesla napelemes tetővel.

A kép forrása: Tesla.





A Tesla a napenergia legnagyobb kihívásával foglalkozik

A lakossági napelemes rendszerek értékesítése mindig is kihívást jelentett az iparág számára. Kevés fogyasztó keresi a napenergiát, ezért a vállalatoknak proaktívabb értékesítési taktikákat kell alkalmazniuk, mint például a háztól házig történő értékesítés, a telemarketing és a kiskereskedelmi partnerségek. Ezek a stratégiák vezérelték a SolarCity növekedését – akkoriban volt növekszik -- és ma már sikeresen használják Sunrun (NASDAQ:RUN)és Élő Nap (NYSE:VSLR).

Ezekkel a nagy érintéssel járó módszerekkel az a probléma, hogy drágák, de a magas értékesítési költségek összhangban vannak az iparági trendekkel. Például 2018 negyedik negyedévében a Sunrun wattonként 0,65 dollárt költött értékesítésre és marketingre, szemben a 2,48 dolláros telepítési költséggel.



A Tesla válasza erre a problémára az lesz, hogy az összes napenergia-értékesítést az internetre helyezi át, ami lehetővé teszi a személyzet és a költségek csökkentését. Elméletileg ez egy nagyszerű költségcsökkentő intézkedés, amely lehetővé teszi, hogy körülbelül 20%-kal csökkentse a napelemes rendszer telepítési költségeit, de a stratégia soha nem bizonyított. A napelemes rendszerek sok magyarázatot igényelnek az értékesítőktől, ezért a Tesla nagy kockázatot vállal, hogy nem csak online stratégiával fogja elérni az ügyfeleket.

Számít majd a szabványosítás?

A Tesla másik változtatása, hogy 4 kilowattos (kW) lépésekben szabványosítja az általa értékesített napelemes rendszerek méretét, és csak készpénzes és kölcsönértékesítést engedélyez.

A rendszerméretre vonatkozó opciók egyszerűsítése lehetővé teszi a telepítők számára, hogy szabványosabb terveket és berendezéseket használjanak, ami potenciálisan csökkenti a költségeket. Ez azonban azt kockáztatja, hogy elidegeníti a potenciális ügyfeleket, akik számára ez a 4 kW-os lépés azt jelentené, hogy olyan rendszert választanak, amely több vagy kevesebb energiát biztosít a házukhoz, mint amennyit szeretnének.



A finanszírozási stratégia is nagy kockázatot jelent. A Tesla megpróbálja csökkenteni mérlegében a napsugárzásnak való kitettséget, de a legtöbb napelemes rendszert továbbra is lízing vagy áramvásárlási szerződés útján értékesítik. Ezek az opciók a finanszírozást a telepítőre hárítják, és ezek az elsődleges lehetőségek a Sunrun és a Vivint Solar használatára, bár elkezdtek kölcsönt kínálni. A hitelek azonban nem bizonyultak különösebben népszerűnek a fogyasztók körében a napelemes piacon.

A játék megváltoztatása

Végső soron mindezen változtatások célja a Tesla teljes telepítési költségeinek drámai megemelése. Ha működnek, lehetővé teszik, hogy alacsonyabb, 1,75 és 1,99 dollár közötti wattonkénti árat kínáljon a rendszerein, és továbbra is profitot termeljen. Az átlagos napelemes rendszer ma wattonként körülbelül 3 dollárba kerül a fogyasztóknak, így ez a stratégia hatalmas árelőnyt jelenthet a Teslának.

Azt nem tudjuk, hogy az ár végső soron a napelemek elterjedésének hajtóereje, vagy a vásárlók előnyben részesítik a nagyvonalú értékesítési kapcsolatokat és az otthonuk igényeihez jobban testreszabott napelemes rendszert. A Tesla a fogadási költség a kulcs, és valószínűleg ez a szerencsejáték az egyetlen választási lehetősége. Napelemes rendszereinek értékesítése a Tesla üzletekben nem ment jól, és a New York-i Gigafactory 2-ben készült Solar Roof jelenleg csődöt jelent. Az árak csökkentése merész lépés a Tesla részéről – a fogyasztói piac reakciója sokat elárul majd arról, hogy a vásárlók mit értékelnek ma a napenergiában.



^