Befektetés

Ez a Sears Holdings üzlet az Amazon.com-tal nem elég

Sears Holdings '(NASDAQ:SHLDQ)legújabb partnerkapcsolata Amazon.com (NASDAQ:AMZN)az a fajta okos, stratégiai gondolkodás, amely megmenthette volna a kiskereskedőt, ha öt vagy tíz évvel ezelőtt bevezették volna. De ma egyszerűen csak emlékeztet arra, mi lehetett volna.

A Sears a közelmúltban bejelentette, hogy az e-kereskedelmi webhelyen vásárolt gumiabroncsok hivatalos telepítőjeként szolgál majd, ami Sears szerint az első volt egy tégla és habarcs kiskereskedő számára. Miután megvásárolta a gumiabroncsot – amely magában foglalja a Sears DieHard abroncsait is, amelyeket két éve kezdett el árulni – az ügyfelek kiválaszthatnak egy időpontot a gumiabroncsok felszerelésére és kiegyensúlyozására. A Sears Auto Center képviselője ezután felveszi a kapcsolatot az ügyféllel a találkozó megerősítése érdekében.

A Sears Auto Center a kiskereskedő néhány megmaradt értékes eszköze egyike. A kép forrása: Getty Images.





Ez egy újabb okos üzlet, amelyet Eddie Lampert elnök-vezérigazgató kötött. A Kenmore készülékek és a DieHard termékek Amazonon történő értékesítése mellett a Lampert megszervezte, hogy a márkákat a világ különböző kiskereskedőiben értékesítsék, és a márkákat új termékekre, például gázgrillekre és zseblámpákra is kiterjeszti. Még legalább egy autóközpontot is átnevelt DieHard márkanév alatt.

Sajnos a legtöbb ilyen ragyogás hiábavaló volt, mivel az eladások továbbra is ellenőrizhetetlenné válnak. Ugyanazon bolti értékesítés a Sears 18,1%-ot zuhant a negyedik negyedévben, és ugyanilyen szomorú, 12,2%-ot a Kmartnál. Most, hogy úgy tűnik, hogy a kiskereskedő csődbejelentés felé tör, egyik ügylet sem állíthatja meg, beleértve a legújabbat is.



Az Amazon alapos betekintést nyer

Az Amazon.com az, aki a legtöbbet profitál itt. A gumiabroncsok online értékesítése nehéz üzlet, ha nincs hová felszerelni őket. A Sears Auto Centerrel, amely a kiskereskedőnél maradt néhány értékes eszköz egyike, az Amazon tovább tudja hidalni a szakadékot közte és ügyfelei között a hagyományos üzletek révén, és nem kell semmilyen fizikait építenie. helyszíneken.

A szolgáltatás kezdetben 47 Sears Autóközpontban lesz elérhető az Egyesült Államok nyolc legnagyobb nagyvárosi területén, de végül kiterjesztik az ország mintegy 400 központjára.

Itt kevés hátránya van az Amazonnak. Szerez egy nemzeti gumiabroncs-szerelőt anélkül, hogy független szerelőkkel kellene foglalkoznia, és megtudhatja, van-e olyan online piac az autóipari szerelési szolgáltatásoknak, amelyet potenciálisan bővíthet. Lampert továbbra is érdekelt az autóközpontok kiürítésében, hogy készpénzt termeljen, az Amazon pedig felhasználhatja a lehetőséget, hogy felmérje az érdeklődést fizikai bolti stratégiája fejlesztése iránt.



Sears késlelteti az elkerülhetetlent

A hírre adott reakcióból csak sejteni lehet, hogy a befektetők abban reménykednek, hogy ez azt jelenti, hogy az Amazon egy napon megvásárolhatja a Searst, nem csak az autóipari üzletágát. Különben miért szárnyalnának a Sears részvényei a hírek több mint 20%-a? De ez egy téves remény.

Az Amazonnak sok kapcsolata van a hagyományos kiskereskedőkkel. Azon túl, hogy az Amazon webhelyén nagy márkák kirakatai vannak, az e-kereskedelmi óriás Alexa-alapú mesterségesintelligencia-termékeit a következő országban értékesíti. Kohl-féle és az ügyfelek ott is feldolgozhatják visszaküldéseiket. A bevásárlóközpontokban, a főiskolai campusokon és a 7-Eleven üzletekben is megtalálhatók a szekrényei országszerte. Ez egyszerűen egy újabb utat nyit az ügyfelek eléréséhez.

És meg kell jegyezni, hogy ezek az Amazon ügyfelei, nem a Sears ügyfelei. Míg a Sears némi javadalmazást kap az ügyletből, mert körülbelül 17 dollárt kér abroncsonként egy felszerelésért, plusz az abroncsok felhelyezésére váró vásárlók esetleges járulékos eladásaira, az Amazon az eladást és a generálást. a bevétel nagy részét.

Ráadásul a gumiabroncsok online vásárlása és a kiskereskedőhöz való eljuttatása még mindig nem olyan kényelmes, mint bemenni egy helyi gumiszervizbe és megvásárolni azokat.

A partnerség nem feltétlenül rossz, és folytatja Lampert okos üzleteinek sorát az elmúlt egy évben. De Sears túl messze van ahhoz, hogy megmentsék. Ha ez a gondolkodás a helyén lett volna, amikor változtathatott volna, ma más dallamot énekelnénk, de a Sears egy tönkrement márka, és egy csomó apró üzletet köt össze, bármilyen stratégiainak is tűnnek, nem tud változtassa meg az irányát.



^