A Costco az American Express-t a Citi társmárkás Visa kártyáira cseréli.
Costco (NASDAQ: COST) szakít vele American Express (NYSE: AXP) múlt hónapban nem volt meglepetés , de továbbra is felveti a kérdést, hogy a nagydobozos raktár üzemeltetőjének mi kellett ennyi ideig elválnia.
Hétfőn a Costco bejelentette, hogy exkluzív megállapodást írt alá vele A többiek (NYSE: C), hogy a raktári klub tagjait Costco márkajelzéssel látják el Előadás (NYSE: V) hitelkártyák 2016. április 1-től. AmEx elődjéhez hasonlóan a hitelkártyák a diszkontklub tagsági kártyájaként is szolgálnak majd, ugyanakkor jelentős jutalmazási lehetőségeket biztosítanak a tagoknak. Az előnyök pontos természetét azonban nem hozták nyilvánosságra.
Egy ferde kapcsolat
Nyilvánvaló, hogy milyen előnyökkel járt az American Express, ha exkluzív megállapodást kötött a Costcóval – a Costco-kártyák a hitelkártya-feldolgozó hiteleinek 20%-át, a kártyáinak pedig 10%-át teszik ki. BloombergBusiness -- Ami nem annyira világos, hogy a raktárklub miért volt hajlandó látszólag korlátozni magát azzal, hogy korábban nem kötött megállapodást sem a Visa-val, sem a MasterCard (NYSE: MA) hamarabb.
hogyan lehet 100 000-ből 1 milliót csinálni
Mintegy 281,4 millió forgalomban lévő kártyával a Visa több mint ötször annyi kártyával rendelkezik, mint az AmEx, amelynek kevesebb mint 55 millió kártyája van forgalomban.
Adatok: 2013-as adatok, kivéve ahol megjelöltük. Visa 2014 éves SEC bejelentés; A Nilson-jelentés.
A különbség meghatározása
Míg a Costco elfogadja a Visa és a MasterCard által kibocsátott betéti kártyákat, ezek olyan típusúak, amelyekhez a tranzakció során meg kell adni a PIN-kódot, szemben az aláírásukkal rendelkező betéti kártyákkal, amelyek lehetővé tették volna a tagoknak, hogy aláírják vásárlásaikat. Az aláíró betéti kártyák száma azonban messze meghaladja a PIN-kártyák számát, majdnem kettő az egyhez.
Fedezze fel, hogy tavaly novemberben beperelte a Visát versenyellenes gyakorlat miatt, azt állítva, hogy a fizetésfeldolgozó pénzügyi ösztönzőket kínál azoknak a kereskedőknek, akik sok betéti kártyaeladást generálnak, hogy minden tranzakciójukat a Visa tranzakciófeldolgozó hálózatába küldjék.
Valójában számos előnye volt a Costco számára, ha az AmEx társmárkapartnere volt:
- A Costcónak fizetett jutalom minden új ügyfél után.
- Díjkedvezmények az AmEx-től.
- Bevételmegosztás a kártyával a raktáron kívül történt vásárlások esetén.
- Megnövekedett kiadási előnyök.
A 16 éves partnerség felbomlása azért történt, mert a Costco még édesebb feltételeket akart, mint amennyit az AmEx hajlandó volt fizetni.
A jólét előnyei
A Costco tipikus vásárlója tehetősebb, mint az, aki itt vásárol Wal-Mart (NYSE: WMT), és a megnövekedett eladások valószínűleg vonzó csábító hatást gyakoroltak arra, hogy a partnerséget ilyen sokáig együtt tartsák.
miért olyan magas a tesla készlete
A tagságnak megvannak a maga kiváltságai a raktári tagsági klubban, a Costco-ban, bár az új megállapodás értelmében valójában mit fognak tudni.
November végén 42,5 millió tagú háztartása volt, de az első pénzügyi negyedév végén 77,5 millió kártyabirtokos. A Costco legmagasabb tagságának számító ügyvezető tagok száma 15,2 millióra nőtt, és bár tagsági bázisának valamivel több mint egyharmadát teszik ki, értékesítésének és működésének több mint kétharmadát ők adják.
A Costco átlagos vásárlójának átlagos éves jövedelme 85 000 dollár a Wal-Mart ügyfelei közepes és alacsony bérű jövedelméhez képest, ami abban is megmutatkozik, hogy az egyes kiskereskedők mennyit fizetnek alkalmazottaiknak: A Costco átlagos alkalmazottja körülbelül 20 dollárt keres óránként, szemben a A Wal-Mart fizeti óránként 12,83 dollárt, és még a kiskereskedelmi alkalmazottak országos 12,20 dolláros óránkénti átlagát is.
Nagyobb, gyorsabb, erősebb, jobb
A hangerő ezen a ponton felülmúlhatja a méretet. A Costco eladásai megduplázódtak az elmúlt évtizedben, a 2005-ös 52,9 milliárd dollárról tavaly 112,6 milliárd dollárra nőttek, ami 8,75%-os növekedési rátát jelent. Az utóbbi időszakokban azonban a növekedés mértéke valamivel az átlag alatt volt.
A decemberben kiadott 2015-ös pénzügyi év első negyedévi jelentésében a nettó árbevétel éves szinten 5%-kal nőtt, de az elemzők idén 6%-os, a következő két évben pedig 7%-os növekedést várnak. A Visával és a Citivel kötött új megállapodás lehetővé teheti a Costco számára, hogy szélesebb körben kiterjessze hálóját, és még új tagokat is vonzzon.
Az új co-branding megállapodás azt jelenti, hogy a Costco bármilyen Visa kártyát elfogad, de a Citi, amely kártyáinak többségét a MasterCard hálózatán keresztül dolgozza fel, nem biztos, hogy boldogul, mivel ezeknek a kártyáknak a többségét a raktárklub nem fogadja el. .
Lehet, hogy az American Express kapcsolatának hamarabb be kellett volna érnie, de most, hogy itt van, a befektetők látni fogják, hogy az új megállapodás hamarosan megtérül.
hogyan kell bánni egy irányító főnökkel
