Befektetés

Miért tűnik ki ez az akciós kiskereskedő társai közül


Forrás: Burlington

Bár minden ármentes kiskereskedő a márkanevű áruk csökkentett áron történő értékesítésére összpontosít, üzleti modelljeik nem teljesen azonosak. Az üzleti modellek segítenek megkülönböztetni Burlington üzletek (NYSE:BURL)áron ​​kívüli társaitól A TJX cégek (NYSE:TJX)és Ross üzletek (NASDAQ: ROST).

Nagyobb üzletméret
A Burlington átlagos üzletmérete nagyobb, mint a többi ármentes kiskereskedőé, 50 000 és 80 000 négyzetláb között. Összehasonlításképpen a TJX és a Ross Stores átlagos üzletmérete 29 000 (a TJX egyesült államokbeli T.J. Maxx üzletei), illetve 29 300 négyzetláb. Valójában a 80 000 négyzetláb alapterületű Burlington néhány üzlete méretében összemérhető a kisebb áruházakéval. Ennek eredményeként a Burlington szélesebb termékválasztékot kínál, mint olcsóbb társai, tovább fokozva az olcsó üzletekhez kapcsolódó „kincsvadászat” vásárlási élményét.

korai mentés és későbbi mentés diagram

Sőt, a nagyobb átlagos üzletméret a Burlington javára is szolgál az üzletbővítés tekintetében. Míg a bevásárlóközpontok bérbeadói szeretik az alacsony árú kiskereskedőket, mint horgonybérlőket a gyalogos forgalom vonzására, az átlagos ármentes kiskereskedő képtelensége nagyobb létesítmények átvételére néha hátrányt jelent. Hasonlóan ahhoz, ahogy a kereskedők szívesebben egyesítik a vásárlásaikat egyetlen szállítótól rendelve, a bérbeadók is inkább kisebb számú bérlővel foglalkoznak, akik nagyobb üzlethelyiségeket bérelnek. Ennek eredményeképpen Burlingtonnak előnye van abban, hogy megfelelő ingatlant talál az üzletbővítéshez. Célul tűzte ki, hogy minden évben 25 új üzlettel bővíti jelenlegi országos 500+ üzletét.






Forrás: Burlington

Sekély árusítás
A Burlington szándékosan sekélyen tartja termékválasztékát azáltal, hogy minden stílushoz csak korlátozott számú egységet tárol. Amellett, hogy növeli termékei szűkösségi tényezőjét, a Burlington sekély értékesítési stratégiája lehetővé teszi számára, hogy trendi, szezonális termékeket értékesítsen vásárlóinak. Ezen túlmenően a vállalat kevés előszezoni vásárlást végez, és arra összpontosít, hogy a felesleges készpénzt és a polcot tartsa opportunista vásárlásokhoz a szezon során.

Az eredmények magukért beszélnek. A Burlington bruttó árrése jóval magasabb, mint társaié, 39%, míg a TJX és a Ross Stores sport árrése 27-28% között van. A Burlington emellett 52%-kal javította készletforgalmát a 2008-as 2,4-szeresről 2012-ben 3,6-szeresére.



Ezzel szemben a Ross Stores a kicsomagolt árukra összpontosít – bezárásokra, rendelések törlésére és gyártói túllépésekre mind szezon közben, mind végén, amelyeket „elpakolnak” a raktáraiban, és egy későbbi időpontban továbbadják a vásárlóknak. A Ross Stores csomagolt árusítási stratégiájával kapcsolatos kockázat az, hogy feltételezi, hogy a divattrendek nem változnak jelentősen. A divatirányzatok jelentős változása esetén a Ross Stores sok népszerűtlen és nem kívánt áruval maradhat.

készlet, amely 2021-ben megduplázódik

Míg a TJX néhány csomagolt árut is vásárol, elsősorban a szezon előtti darabkák vásárlására összpontosít, a közelgő értékesítési szezonra számítva. Van egy bizonytalansági elem annak előrejelzésében, hogy a TJX által vásárolt áru népszerű lesz-e az új szezonban.

Abercrombie és Fitch megszűnik

Technológia
A TJX bevetette a lábát az e-kereskedelemben azzal a céllal, hogy magához vonzza fiatalabb vásárlóit. 2012 decemberében megvásárolta a Sierra Trading Post olcsó internetes kiskereskedőt, és 2013 szeptemberében elindította internetes áruházát. A technológia azonban nem korlátozódik az e-kereskedelemre.



A Burlington a következő módokon technológiát használ áron kívüli kiskereskedelmi üzletének irányítására. Először is, az üzleti intelligencia rendszere lehetővé teszi a beszerzési csapat számára, hogy olvassa a piaci trendeket és reagáljon a lehetőségekre. Másodszor, a Burlington teszteli az új termékeket a kiválasztott üzletekben, és figyeli értékesítési adataikat, mielőtt az egész láncra kiterjessze őket. Harmadszor, leárazási optimalizáló rendszere lehetővé teszi, hogy termékei megfelelő árat szabjon a maximális jövedelmezőség érdekében, az adatvezérelt piackutatás és tesztelés eredményei alapján.

Ostoba utolsó gondolatok
Az ár a fő vonzerő azon fogyasztók számára, akik a részlegekről az ármentes kiskereskedőkre váltanak. A vonzó árképzés önmagában azonban nem elegendő versenyelőnyként a kiskereskedők számára. A Burlington a nagyobb üzletméretekben, a sekély értékesítésben és a technológiában kamatoztatja erősségeit, hogy hatékonyabban versenyezzen társaival.



^